Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt

Seminar - PROKODA GmbH

KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Termin Ort Preis*
01.06.2026- 02.06.2026 online 1.297,10 €
01.06.2026- 02.06.2026 München 1.297,10 €
24.08.2026- 25.08.2026 München 1.297,10 €
24.08.2026- 25.08.2026 online 1.297,10 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht
    • ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many und wann welcher Sinn ergibt
    • ICP und Buying Center: Rollen, Trigger, Einwände
    • Account-Auswahl: Fit, Intent, Timing, Priorisierung
  • KI-gestützte Account-Research und Signale
    • Quellen: CRM, Website, LinkedIn, Newsletter, Support, Ausschreibungen
    • Intent- und Engagement-Signale: was belastbar ist und was nicht
    • Research-Briefings und Account-Dossiers mit KI erstellen
  • Messaging, das in komplexen Deals landet
    • Value Proposition pro Segment und Use Case schärfen
    • Personas im Buying Center: Nutzenargumente je Rolle
    • Objection Handling: KI-gestützte Gegenargumente und Belege
  • Content und Creatives für ABM skalieren
    • 1st-Party-Content wiederverwerten: Cases, Webinare, Whitepaper
    • Personalisierung ohne „Creepy“-Effekt
    • Landingpages, E-Mail-Sequenzen, Ads: konsistente Storyline
  • Orchestrierung: Kanäle, Sequenzen, Hand-offs
    • Plays: Outreach, Retargeting, Events, Partner, Direct Mail
    • Sales Enablement: Talk Tracks, Call-Prep, Account-Pläne
    • Service-Level-Agreements zwischen Marketing und Vertrieb
  • Messung, Attribution und ABM-Reporting
    • ABM-KPIs: Coverage, Engagement, Pipeline, Win Rate, Velocity
    • Dashboards und Reporting-Routinen, die Entscheidungen auslösen
    • Experimente: Hypothesen, A/B-Tests, Iterationsplan
Teilnahmevoraussetzungen:
  • Grundverständnis von B2B-Marketing und Lead- oder Pipeline-Prozessen
  • Idealerweise Zugriff auf typische interne Datenquellen wie CRM und Website-Kennzahlen (auch als Beispiel-Set im Kurs möglich)
Zielgruppe:
  • B2B-Marketing Managerinnen und Marketing Manager (Demand Gen, Growth, Performance)
  • ABM-Verantwortliche und Campaign Leads
  • Sales Leaders und Business Development, die ABM mitgestalten
  • Revenue Operations und CRM-Verantwortliche
  • Für alle, die ABM mit KI planbar in Pipeline übersetzen wollen
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha