KI im Vertrieb: Effizienter verkaufen mit intelligenten Tools

TAG 1: Grundlagen & Kundenakquise



Block 1: KI-Grundlagen für den Vertrieb
Inhalte:
- Was ist KI und was kann sie (nicht)?
- Überblick: Relevante KI-Tools für den Vertrieb
- Datenschutz und rechtliche Rahmenbedingungen (DSGVO-konform arbeiten)
- Dos and Don'ts im Umgang mit KI


Block 2: Leadgenerierung & Recherche mit KIInhalte:

- Zielgruppenanalyse automatisieren
- Potenzielle Kunden identifizieren (LinkedIn Sales Navigator + KI)
- Unternehmensinformationen eGizient recherchieren
- Trends und Marktentwicklungen im Blick behalten


KI-Tools im Fokus:

Praxis-Element:

- Workshop: Teilnehmende erstellen eine Zielkundenliste für ihr Produkt/Dienstleistung
- Recherche-Übung: Informationen zu einem potenziellen Neukunden sammeln


Block 3: Personalisierte Ansprache erstellenInhalte:

- Überzeugende Erstansprachen formulieren (E-Mail, LinkedIn)
- Personalisierung skalieren ohne Qualitätsverlust
- Follow-up-Strategien automatisieren
- A/B-Testing von Ansprachen


Praktische Anwendungen:

- E-Mail-Vorlagen mit KI erstellen und optimieren
- LinkedIn-Nachrichten personalisieren
- BetreGzeilen optimieren
- Call-to-Action formulieren


Block 4: Einwandbehandlung & FAQ

Inhalte:

- Häufige Kundeneinwände antizipieren
- Überzeugende Argumentationsketten entwickeln
- FAQ-Datenbank aufbauen


TAG 2: Vertriebsprozesse & Kundenbeziehungen



Block 5: Angebotserstellung & PräsentationenInhalte:

- Angebote schneller und präziser erstellen
- Individuelle Präsentationen mit KI-Support
- Produktbeschreibungen optimieren


KI-Tools im Fokus:

- ChatGPT/Claude für Textbausteine
- Genspark.ai für Präsentationen


Praxis-Element:

- Workshop: Angebots-Template mit KI-Bausteinen erstellen
- Next-Best-Actions ableiten
- Prognosen und Forecasting verbessern

Block 7: Kundenbeziehungen pflegen & ausbauenInhalte:

- After-Sales-Kommunikation
- Cross-Selling-Potenziale identifizieren
- Kundenzufriedenheit monitoren


Strategien:

- Regelmäßige Touchpoints ohne Mehraufwand
- Geburtstags- und Jubiläumsgrüße personalisieren


Block 8: Erfolgsmessung & AusblickInhalte:

- KPIs für KI-gestützten Vertrieb
- Zeiteinsparung messen und dokumentieren
- Conversion-Rates verbessern
- Learnings und kontinuierliche Optimierung


Strategische Planung:

- Persönlicher KI-Implementierungsplan (30-60-90 Tage)
- Quick Wins identifizieren
- Zukunftstrends im KI-Vertrieb

Seminar

Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsleiter*innen, Key Account Manager*innen, Selbstständige und Unternehmer*innen, die ihren Vertrieb digitalisieren möchten.

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