Seminar - Oliver Schumacher - Verkaufstrainer
| Termin | Ort | Preis* |
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| firmenintern | auf Anfrage | auf Anfrage |
Erfolgreiche Neukundengewinnung beginnt vor dem ersten Kontakt. Vertriebsmitarbeitende brauchen Klarheit darüber, welche Unternehmen sie ansprechen wollen, welchen konkreten Gesprächsanlass sie bieten und warum sich ein Entscheider mit ihrem Angebot beschäftigen sollte.
In diesem Seminar entwickeln die Teilnehmenden ein strukturiertes Vorgehen für die Kaltakquise im B2B Vertrieb. Sie arbeiten an konkreten Zielkunden, Gesprächseinstiegen und Einwänden aus ihrem Vertriebsalltag. Statt auswendig gelernter Akquise Sprüche entstehen Formulierungen, die zum eigenen Angebot, zur Zielgruppe und zur jeweiligen Gesprächssituation passen.
Die Teilnehmenden lernen, Kaltakquise und Neukundenakquise systematisch vorzubereiten und professionell umzusetzen.
Nach dem Seminar können sie geeignete B2B Zielkunden gezielter auswählen, relevante Entscheider sicherer ansprechen und einen überzeugenden Einstieg in Akquisegespräche formulieren. Sie lernen, Interesse zu erzeugen, ohne zu früh zu präsentieren, und reagieren souveräner auf typische Einwände der Neukundengewinnung.
Zudem können sie Erfolgsaussichten besser einschätzen, qualifizierte Gesprächstermine verbindlicher vereinbaren und ihre Akquisezeit auf Kontakte mit realistischem Potenzial konzentrieren.
Besondere Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
Hilfreich ist es, wenn die Teilnehmenden Beispiele für typische Zielkunden, bisher verwendete Akquiseformulierungen und häufige Einwände aus ihrem Vertriebsalltag mitbringen. So können konkrete Situationen aus dem eigenen Unternehmen direkt im Seminar bearbeitet werden.
Für ein Präsenztraining bestehen keine besonderen technischen Voraussetzungen.
Bei einem Online Training benötigen die Teilnehmenden einen stabilen Internetzugang sowie Kamera und Mikrofon. Für praktische Gesprächsübungen empfiehlt sich die Teilnahme über einen eigenen Rechner.
Die Teilnehmenden entwickeln Schritt für Schritt ihren eigenen Akquiseansatz. Ausgangspunkt sind konkrete Zielkunden und die Frage, weshalb ein Entscheider einem Gespräch überhaupt zustimmen sollte.
Darauf aufbauend formulieren sie Gesprächseinstiege, kurze Nutzenargumentationen und passende Fragen für den Erstkontakt. Typische Situationen wie Zentrale, Assistenz, „Kein Interesse“ oder „Schicken Sie Unterlagen“ werden in kurzen Gesprächssequenzen trainiert.
Die Übungen finden überwiegend parallel in kleinen Gruppen statt. Dadurch erhält jeder Teilnehmer zahlreiche Gelegenheiten, unterschiedliche Formulierungen auszuprobieren und unmittelbar zu verbessern.
Die Unterlagen enthalten Vorbereitungsfragen für die Kaltakquise, Beispiele für unterschiedliche Gesprächseinstiege, Formulierungsansätze zur Nutzenkommunikation sowie Möglichkeiten zum Umgang mit typischen Akquise Einwänden.
Zusätzlich erhalten die Teilnehmenden eine Struktur, mit der sie ihre eigene Akquise nach dem Training planen und konkrete Zielkunden systematisch bearbeiten können.
