Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie

Mit der Challenger-Strategie zu loyalen Kunden und mehr Abshlüssen

Verkaufen war gestern - challengen ist heute. In diesem Vertriebsseminar lernen Sie die erfolgreiche challenger-Sales-Strategie kennen, di den Kunden nicht nur überzeugt, sondern inspiriert. Statt Produkte zu präsentieren, bieten Sie Lösungen, die echte Relevanz haben. Sie entwickeln Ihre individuelle Challenger-Strategie und heben sich damit klar vom Wettbewerb ab. Gewinnen Sie loyale Kunden, indem Sie Ihren Kunden mehr als ein Produkt anbieten: eine vertrauensvolle und wertvolle Partnerschaft. So heben Sie sich von der Konkurrenz ab.

Inhalte

Einführung in den Challenger Sale

• Was ist Challenger Sale?
• Warum funktioniert Challenger besser als klassische Verkaufsansätze?

Selbstanalyse: Welcher Verkäufer-Typ sind Sie?

• Reflexion und Typisierung
• Ihre Stärken im Verkaufsprozess

Die Challenger-Struktur: Teach – Tailor – Take Control

• Kunden mit neuen Perspektiven inspirieren
• Angebote individuell zuschneiden
• Gespräche souverän steuern

Die 5 Gold-Nuggets für Ihren Challenger-Erfolg

• Relevanz für den Kunden schaffen
• Klare Positionierung entwickeln
• Fragekompetenz gezielt einsetzen
• Die Buyers Journey verstehen
• Entscheidungsprozesse aktiv begleiten

Strategieentwicklung

• Ihre persönliche Challenger-Strategie
• Anwendung auf reale Kundensituationen

Praktische Modelle & Tools

• Empathy Map: Kundenbedürfnisse erkennen
• Werte Canvas: Werteorientierte Argumentation
• WITY: Bedarf verstehen und nutzen
• Fragetechniken & aktives Zuhören
• Pitch-Techniken für überzeugende Präsentationen

• Sie entwickeln relevante Challenges für Ihre Kunden
• Sie erkennen Bedürfnisse und steuern Gespräche gezielt zum Abschluss
• Sie positionieren sich als strategischer Partner statt als Produktanbieter
• Sie coachen sich selbst oder Ihr Team zur Challenger-Mentalität

Theorie-Impulse, Gruppenarbeiten, individuelle Praxisbeispiele, Reflexion 

• Führungskräfte
• Fachkräfte
• Nachwuchsführungskräfte