Lieferantenmanagement

Professionelles Lieferantenmanagement bedeutet vor allem: Aufbau und Pflege einer partnerschaftlichen Beziehung zu den Unternehmen entlang der Supply Chain. Sie lernen, Lieferanten systematisch zu bewerten, auszuwählen und strategisch zu steuern. Bewährte Ansätze wie die Kraljic-Matrix zur Portfolioanalyse und strukturierte Scoring-Modelle bilden die Grundlage für nachhaltige Lieferantenbeziehungen. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, wie Lieferanten-Controlling Kennzahlen wie Termintreue, Qualität und Total Cost of Ownership messbar machen. ### Lieferanten strategisch managen für bessere Konditionen Sie erwerben praktische Werkzeuge für Verhandlungen mit Lieferanten und lernen, Widerstände konstruktiv zu überwinden. Rhetoriktraining und Profiling-Techniken stärken gezielt Ihre Verhandlungskompetenz. Sie entwickeln Fähigkeiten, um auch in schwierigen Preisgesprächen souverän zu agieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Nach dem Seminar steuern Sie Lieferantenbeziehungen selbstsicher und strukturiert – von der Auswahl über Vertragsverhandlungen bis zur kontinuierlichen Bewertung. ### Lieferanten systematisch bewerten und auswählen > Portfolioanalyse mit Kraljic-Matrix durchführen > ABC-Analyse für Lieferantensegmentierung nutzen > Scoring-Modelle zur objektiven Bewertung entwickeln > Qualität, Liefertreue und Kosten systematisch bewerten ### Verhandlungskompetenz im Einkauf entwickeln > Rhetorische Strategien für erfolgreiche Preisgespräche > Lieferanten-Typen durch Profiling erkennen > Win-Win-Lösungen statt Preisverhandlungen gestalten > Total Cost of Ownership transparent kommunizieren ### Lieferantencontrolling aufbauen > Kennzahlen wie Termintreue und Fehlerquote definieren > Risiken in der Supply Chain frühzeitig erkennen > Kontinuierliche Lieferantenentwicklung etablieren

Grundkenntnisse in Einkauf Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-einkauf-grundlagen) sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen mit Lieferanten erleichtern den Einstieg.

Das Seminar richtet sich an Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager und Controller mit Lieferanten-Verantwortung. Auch Fach- und Führungskräfte, die Lieferantenbeziehungen aufbauen oder professionalisieren möchten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie lernen flexibel und ortsunabhängig in einer interaktiven Lernumgebung. Erste Einkaufserfahrung ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.

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