E-Learning - arowa · TRAINING · COACHING · SEMINARE
Persönliches 1:1 Online-Telefonakquise-Coaching für Vertriebsmitarbeitende, Inside Sales, Außendienst und Selbstständige. Sie entwickeln eine klare Gesprächsstruktur, schärfen Ihre Nutzenargumentation und gewinnen mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden und bei der Terminvereinbarung. Individuell, praxisnah und live über MS Teams oder Zoom.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| auf Anfrage | online | 1.118,60 € |
Das Online-Telefonakquise-Coaching wird individuell auf Zielgruppe, Angebot, Gesprächssituation und Vertriebsziel abgestimmt. Ausgangspunkt ist die reale Akquisepraxis des Coachees.
Mögliche Schwerpunkte:
• Akquisesituation und zentrale Gesprächshürden analysieren
• Zielgruppe, Kontaktanlass und Gesprächsziel klären
• Gesprächseinstieg und Gesprächsstruktur entwickeln
• Nutzenargumentation auf die Zielkunden ausrichten
• passende Fragen und Formulierungen erarbeiten
• Einwände souverän aufnehmen und bearbeiten
• Terminvereinbarung verbindlicher gestalten
• professionelles Nachfassen vorbereiten
• konkrete Akquisegespräche reflektieren
• persönliche Gesprächssicherheit und Akquiseroutinen stärken
Ziel sind mehr Klarheit über Zielgruppe, Gesprächsziel und Nutzenargumentation sowie mehr Sicherheit in konkreten Akquisegesprächen.
Die Coachees entwickeln eine individuelle und praxistaugliche Gesprächsstruktur, bearbeiten typische Einwände souveräner und gestalten Terminvereinbarung und Nachfassen verbindlicher. Neue Formulierungen und Vorgehensweisen werden in der eigenen Akquisepraxis erprobt und weiterentwickelt.
Das Coaching führt nicht zu einem formalen Bildungsabschluss.
Es bestehen keine formalen Voraussetzungen. Hilfreich sind ein konkretes Angebot, eine bestehende oder geplante Zielgruppe sowie eigene Fragen, Gesprächssituationen oder Erfahrungen aus der telefonischen Neukundengewinnung.
Die Bereitschaft, die eigene Gesprächspraxis zu reflektieren und neue Formulierungen zwischen den Coaching-Terminen praktisch zu erproben, wird vorausgesetzt.
Benötigt werden eine stabile Internetverbindung, Kamera, Mikrofon und ein vertraulicher, störungsfreier Raum.
Das persönliche Live-Online-Coaching findet über MS Teams oder Zoom statt. Es handelt sich nicht um einen Selbstlernkurs oder ein aufgezeichnetes E-Learning.
Das Online-Coaching folgt drei klaren Phasen:
Klärung: Akquisesituation, Zielgruppe, Gesprächshürden und gewünschte Ziele einordnen.
Bearbeitung: Gesprächseinstieg, Nutzenargumentation, Fragen, Einwandbehandlung und Terminvereinbarung anhand konkreter Situationen entwickeln und trainieren.
Transfer: Neue Formulierungen in realen Akquisegesprächen erproben, Erfahrungen auswerten und die persönliche Gesprächsstruktur weiterentwickeln.
Zum Einsatz kommen strukturierte Coaching-Gespräche, Gesprächsanalysen, Arbeit an konkreten Formulierungen, praxisnahe Gesprächsübungen, Perspektivwechsel, individuelles Feedback und verbindliche Transfervereinbarungen.
Eigene Gesprächsleitfäden, Formulierungen, Angebote und konkrete Akquisesituationen können in das Coaching eingebracht werden.
Im Coaching entstehen individuell erarbeitete Gesprächsstrukturen, Formulierungshilfen und konkrete nächste Schritte für die telefonische Neukundengewinnung. Bei Bedarf werden ergänzende Reflexions- und Transferimpulse zur Verfügung gestellt.
Das Online-Telefonakquise-Coaching richtet sich an:
• Vertriebsmitarbeitende und Inside Sales
• Mitarbeitende im Außendienst
• Business Development und Vertriebsverantwortliche
• Selbstständige sowie Unternehmerinnen und Unternehmer
• Fachkräfte mit telefonischer Neukundengewinnung
• Personen, die qualifizierte Gesprächstermine vereinbaren oder ihre Sicherheit in der Telefonakquise verbessern möchten
