Verhandlungsführung im Einkauf

Unser Verhandlungstraining Einkauf vermittelt Ihnen systematisch die Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen. Sie erkennen Verkaufsstrategien frühzeitig, setzen Ihre Forderungen durch und bauen gleichzeitig langfristige Lieferantenbeziehungen auf. Viele Einkäufer verlieren in Verhandlungen wertvolles Einsparpotenzial, weil sie auf Manipulationstechniken hereinfallen oder ihre Position nicht optimal nutzen. Diese Weiterbildung schließt genau diese Lücke: Sie lernen, wie Sie mit der richtigen Vorbereitung, gezielten Fragetechniken und situativen Strategien bessere Ergebnisse erzielen – ohne die Geschäftsbeziehung zu gefährden. ### Was macht erfolgreiche Einkaufsverhandlungen aus? Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen basieren auf vier Säulen: Sie ermitteln durch Markt- und Lieferantenanalyse Ihre Verhandlungsposition, definieren klare Ziele und Alternativen (BATNA), nutzen bewährte Verhandlungstechniken wie Ankertechnik und Win-Win-Strategien und sichern Vereinbarungen nachhaltig ab. Das Seminar vermittelt Ihnen diese Grundlagen praxisnah. Sie trainieren in Rollenspielen, wie Sie auch in schwierigen Situationen souverän bleiben. Die Vorbereitung entscheidet über den Verhandlungserfolg: Sie analysieren den Markt, recherchieren Ihren Verhandlungspartner und definieren Ihre Verhandlungsziele. Das Training zeigt Ihnen, wie Sie diese Schritte systematisch durchführen. ### Verhandlungsstrategien erkennen und nutzen > Verkaufsstrategien von Lieferanten durchschauen > Eigene Verhandlungsposition systematisch stärken > BATNA entwickeln und Alternativen sichern > Machtverhältnisse realistisch einschätzen > Situativ zwischen Kooperation und Konfrontation wählen ### Preisverhandlungen erfolgreich führen > Ankertechnik gezielt einsetzen > Preiserwartungen beim Lieferanten steuern > Rabatte und Nachlässe professionell verhandeln > Total Cost of Ownership in Verhandlung einbringen > Preissteigerungen wirksam abwehren ### Einwände und Manipulationen kontern > Manipulationstechniken erkennen und neutralisieren > Einwände des Verkäufers professionell behandeln > Druckstrategien souverän begegnen > Mit unfairen Verhandlungstaktiken umgehen > Verhandlungsfallen rechtzeitig identifizieren ### Langfristige Lieferantenbeziehungen aufbauen > Win-Win-Strategien für nachhaltige Partnerschaften > Verhandlungsergebnisse rechtssicher dokumentieren > Konfliktlösungsstrategien in schwierigen Situationen > Vertrauensaufbau trotz harter Verhandlungen > Lieferantenbeziehungen strategisch pflegen

Für dieses Seminar benötigen Sie keine spezifischen Vorkenntnisse in Verhandlungsführung. Grundkenntnisse in Einkaufsprozessen sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Quereinsteigern empfehlen wir vorab unser Seminar Einkauf Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/seminar-einkauf-grundlagen), um die wichtigsten Einkaufskonzepte kennenzulernen.

Diese Weiterbildung richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten führen. Typische Teilnehmer sind Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager, Category Manager und Einkaufsleiter. Auch Quereinsteiger aus dem Vertrieb, die ihre Verhandlungskompetenz aus Einkaufsperspektive erweitern möchten, profitieren von diesem Training. Für Führungskräfte mit Budgetverantwortung empfehlen wir ergänzend unser Seminar Einkaufscontrolling (https://www.seminar-institut.de/seminar-einkaufscontrolling). Die praxisnahen Übungen orientieren sich an realen Einkaufssituationen und können direkt im Arbeitsalltag angewendet werden.

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