Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 16.03.2026- 17.03.2026 | Hamburg | 1.892,10 € |
| 17.06.2026- 18.06.2026 | Stuttgart | 1.892,10 € |
| 27.07.2026- 28.07.2026 | Düsseldorf | 1.892,10 € |
| 24.09.2026- 25.09.2026 | Berlin | 1.892,10 € |
| 05.11.2026- 06.11.2026 | Hilden | 1.892,10 € |
Grundlagen der Verkaufspsychologie
• Kaufmotive erkennen – und auf den Punkt treffen
• Kundencharaktere schnell einordnen – auch online mit KI
• Auf einer Wellenlänge: Spiegeln & Rapport in Präsenz und Remote
• KI-gestützte Gesprächsvorbereitung für bessere Trefferquote
• Multikommunikationsmodell für alle Schlüsselpersonen im Verkaufsprozess
Kundenbeziehungen steuern
• Unterschiedliche Typen: erkennen und Beziehungen gestalten
• Beziehungsqualitäten im Buyingcenter analysieren
• Deinen Kommunikationsstil schärfen – klare Wirkung, mehr Vertrauen
• Motivgerecht argumentieren und überzeugen
• Kontinuität im Kontakt: Social Selling als Beziehungsbooster
Kundenpotenziale evaluieren
• Strukturierte Bedarfsanalyse: fragen wie ein Profi
• Ist-Situation & Chancen sauber herausarbeiten
• Von Fragen zu Strategie: Gesprächsführung mit Plan
• Kurz-, mittel- und langfristige Umsatzpotenziale entdecken und heben
Kundenorientierte Argumentations- & Überzeugungsstrategien
• Multikommunikationsmodell: richtige Botschaften für Schlüsselpersonen
• Entwickle ein starkes Argumentationsmodell basierend auf Merkmal-Vorteil-Nutzen
• Pointierte Präsentation: Nutzen, der hängen bleibt – live & digital
• Einwänden vorbeugen
• KI als Sparringspartnerin für starke Formulierungen und Follow-ups
Du lernst,
• dich souverän & flexibel auf Kunden einzustellen
• deinen Verkaufsstil durch Videoanalyse & Coaching gezielt zu optimieren
• Kundenpotenziale sicher zu erkennen & zu entwickeln
• Lösungen gemeinsam mit Kund:innen zu erarbeiten
• überzeugender zu argumentieren und Abschlüsse smart zu steuern
• Social Selling & Hybrid Selling als ganz normalen Vertriebsalltag zu nutzen
• wie KI dir einen Vorsprung verschafft – und du mehr Zeit für deine Kund:innen hast
Kurz: Mehr Wirkung, mehr Beziehung, mehr Umsatz.
Zur Sicherstellung des maximalen Lernerfolgs wird die Buchung von „Professionell Verkaufen I und II“ empfohlen.
Verkäufer:innen mit 2–3 Jahren Erfahrung im Vertrieb
und Teilnehmende von „Professionell Verkaufen I“ nach 8 Wochen bis 2 Jahren Praxis.
Die Teilnahme an Professionell Verkaufen I ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.
