Sie lernen relevante Vertriebskennzahlen zu definieren, realistische Quoten festzulegen und datenbasierte Steuerungsentscheidungen im Vertrieb zu treffen.
Systematisches Vertriebscontrolling basiert auf aussagekräftigen Kennzahlen und realistischen Quoten. Sie lernen, welche Vertriebskennzahlen für Ihre Ziele wirklich Steuerungsrelevanz haben und wie Sie diese systematisch erheben und interpretieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis für Zielgrößen, die Motivation fördern statt behindern. Sie erfahren, wie Vertriebsquoten fair festgelegt werden und dabei Marktpotenziale, Territorien und individuelle Voraussetzungen angemessen berücksichtigt werden. Das Online-Format ermöglicht flexible Teilnahme ohne Reiseaufwand. ### Datenbasierte Vertriebssteuerung systematisch aufbauen Sie erwerben praktische Methoden für wirksames Vertriebscontrolling und lernen, kritische Entwicklungen frühzeitig in Kennzahlen zu erkennen. Für Zielerreichungsgespräche und Ergebniskommunikation stärken Sie gezielt Ihre Gesprächskompetenz. Sie entwickeln die Fähigkeit, Abweichungen konstruktiv zu adressieren und Vertriebsmitarbeiter durch zahlenbasierte Führung zu entwickeln. Nach dem Seminar steuern Sie Ihren Vertrieb datenbasiert und nutzen Quoten als transparentes Führungsinstrument, das Leistung fördert und Orientierung gibt. ### Vertriebskennzahlen auswählen und definieren > Steuerungsrelevante Kennzahlen identifizieren > Umsatz-, Margen> und Aktivitätskennzahlen unterscheiden > Frühindikatoren von Spätindikatoren abgrenzen > Kennzahlensysteme strukturiert aufbauen ### Quoten festlegen und vermitteln > Vertriebsquoten motivierend und fair definieren > Marktpotenziale und Territorien realistisch bewerten > Individuelle Leistungsfähigkeit berücksichtigen > Ziele transparent und nachvollziehbar kommunizieren ### Vertriebscontrolling praktisch umsetzen > Abweichungen frühzeitig erkennen und interpretieren > Steuerungsgespräche konstruktiv führen > Anreizsysteme wirksam gestalten > Kontinuierliche Verbesserung durch Analyse etablieren
Teilnahmevoraussetzungen:
Grundlegende Vertriebserfahrung oder Vertriebsverantwortung ist hilfreich. Für strategische Vertriebsthemen empfehlen wir ergänzend unser Online-Seminar Vertriebsmanagement (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-erfolgreiches-vertriebsmanagement). Spezielle Controlling-Kenntnisse oder Erfahrung mit Datenanalyse-Tools sind nicht erforderlich.
Zielgruppe:
Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die Verantwortung für Zielvorgaben tragen oder übernehmen werden. Führungskräfte aus dem Vertrieb, die ihre Steuerungskompetenz durch Kennzahlen professionalisieren möchten. Auch für Geschäftsführer kleinerer Unternehmen geeignet, die ihren Vertrieb systematischer steuern und flexibel ohne Reiseaufwand lernen wollen. Ergänzend empfehlen wir unser Online-Seminar Vertrieb Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-vertrieb-grundlagen) für fundamentale Verkaufskompetenzen.
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