Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt

Programm zum Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt

ERSTER SEMINARTAG, 27. Oktober 2026

9.30Begrüßung durch Management Forum Starnberg und Dr. Hans-Walter Borries

9.45MARKT UND UMFELD

Aktuelles Umfeld des Rüstungsmarktes

·       Überblick: Technologische Trends und Innovationszyklen

·       Politische und regulatorische Rahmenbedingungen

·       Marktanalyse: Wachstumspotentiale & Risiken

Dr. Hans-Walter Borries

10.30Kommunikations- und Kaffeepause

11.00MIT STRATGIE ZUM ERFOLG

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen | Strategieentwicklung

·       Markterkundung: Akteure, Mechanismen und aktuelle Entwicklungen verstehen

·       Profil: Marktrelevante Stärken und Fähigkeiten identifizieren

·       Go-to-Market: Strategische Optionen und Leitplanken für den Markteintritt entwickeln

Benedikt Gutzweiler,Strategy&

13.00Gemeinsames Mittagessen

14.00DEFENCE READINESS

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen | Umsetzung in der Unternehmenspraxis

·       Defense Readiness: Operative Handlungsfelder systematisch steuern

·       Praxisbeispiel Geheimschutz: Die Szenarien VS-NfD und VS-V+

·       Praxisbeispiel Product Compliance: Neue technische Regularien

Dietrich Boß,PwC

15.30Kommunikations- und Kaffeepause

16.00PRAXIS – PERSPEKTIVE BUNDESWEHR

Beschaffung in der Bundeswehr – Herausforderung für die Industrie

·       Projektmanagement in der Bundeswehr

·       Erhöhte Anforderungen für das Militär

·       Typische Herausforderungen in der (integrierten) Nachweisführung von Wehrmaterial

·       Zusammenarbeit mit Industriepartnern – Erfolgsaktoren und Kommunikationswege

Dr. Melanie Rohe,Stellv. Projektleiterin im Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

17.30Ende des ersten Seminartages

18.00 Exklusives Networking-Get-Together

Im Anschluss an den ersten Seminartag bietet sich Raum für persönliche Gespräche, strategische Kontakte und vertiefende Diskussionen in entspannter Atmosphäre.

ZWEITER SEMINARTAG, 28. Oktober 2026

9.00 Begrüßung und Ausblick auf den zweiten Seminartag

Dr. Hans-Walter Borries

9.15VERGABE

Der Beschaffungsprozess der Bundeswehr

·       Der Organisationsbereich Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung

·       Vergaberechtliche Grundsätze

·       Die Bekanntmachung, insb. was Bieter beachten sollten

·       Verfahrensarten in Vergabeverfahren

·       Die Zeitenwende und deren Auswirkungen

Dr. Michael Schneider,Referatsleiter im Justitiariat des Bundesamts für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

10.30Kommunikations- und Kaffeepause

11.00BEDARFE UND ZUGANG

Hightech-Innovationen für die Zeitenwende

• Wie gelangen innovative Technologien in die Streitkräfte?
• Welche Bedarfe haben Bundeswehr und NATO?
• Wer sind die relevanten Ansprechpartner?
• Markteintrittsbarrieren und Finanzierungsmöglichkeiten

Karl Dettke, Entrepreneurship Hub der Technischen Universität Braunschweig

12.00Gemeinsames Mittagessen

13.00UNTERNEHMENSREIFE

Wann aus Potenzial ein belastbarer Markteintritt wird

• Voraussetzungen für einen tragfähigen Einstieg in den Defence- und Dual-Use-Markt einschätzen
• Technische Fähigkeiten, Prozesse und personelle sowie finanzielle Ressourcen zusammen betrachten
• Vorhandene Stärken und
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