Seminar Menschen beeinflussen – Ziele erreichen

Seminarinhalt Menschen beeinflussen

Inhalte und Module

Die 7 Prinzipien der Überzeugung nach Cialdini. Sie lernen, wie Sie diese universell wirksamen Trigger gezielt einsetzen:

• Sympathie: Warum wir Menschen folgen, die wir mögen.

• Gegenseitigkeit: Wie kleine Geschenke und Gesten Großes bewirken.

• Autorität: Wie Sie Kompetenz sichtbar machen und Vertrauen sofort aufbauen.

• Sozialer Beweis: Warum wir tun, was andere tun.

• Verbindlichkeit & Konsistenz: Wie frühere Aussagen zukünftiges Verhalten beeinflussen.

• Knappheit: Warum „weniger“ immer mehr verkauft.

• Einigkeit: Wie Zugehörigkeit und Gemeinsamkeit Entscheidungen positiv beeinflussen.

Pre-Suasion – Die unsichtbare Vorbereitung.

Sie lernen die Kunst der Voreinstellung – also wie Sie das Denken und die Assoziationen Ihrer Gesprächspartner bevor die Botschaft kommt beeinflussen, und den perfekten Gesprächseinstieg wählen, Aufmerksamkeit und Offenheit gezielt erhöhen um das „mentale Umfeld“ zu schaffen, in dem Ihre Botschaft automatisch Zustimmung erzeugt.

Neuroscience & Verhalten: Wie Entscheidungen wirklich entstehen

• Was passiert im limbischen System – und warum Emotionen vor Logik gewinnen.

• Wie unser Gehirn mit kognitiven Abkürzungen (System 1) arbeitet – und wie Sie diese effektiv nutzen.

• Warum Storytelling und Kontext oft mehr überzeugen als Fakten.

• Wie Sie das Wörtchen „Weil“ strategisch einsetzen – mit enormer Wirkung.

Einfluss in Aktion – Interaktive Umsetzung

• Rollenspiele & Gesprächssimulationen aus Ihrer Praxis

• Fallstudien und echte Business Cases

• Feedback & Feinschliff von erfahrenen Kommunikationstrainern

• Interaktive Gruppenarbeit zur Entwicklung wirkungsvoller Gesprächsstrategien

Persönliche Wirkung steigern

• Wie Sie mit Körpersprache, Stimme und Auftreten die entscheidenden Sekunden gewinnen

• Wie Sie Vertrauen in Sekundenschnelle aufbauen

• Umgang mit Widerstand, Killerphrasen und Einwänden – psychologisch klug und souverän

Zeitlicher Ablauf

Das Seminar erstreckt sich über 2 intensive Tage mit optionaler Follow-Up-Session online. Sie arbeiten nicht nur im Seminar – sondern an Ihren konkreten Gesprächssituationen.

Erster Seminartag

10.00 Uhr Beginn des Seminars

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

17.30 Uhr Ende des ersten Seminartages

Zweiter Seminartag

9.00 Uhr Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

15.00 Uhr Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im

Verlauf des Seminars festgelegt.

Zielgruppe des Seminar Menschen beeinflussen

Für wen ist das Seminar?

Dieses Seminar richtet sich an alle, die in Gesprächen mehr Wirkung erzielen möchten – ohne Manipulation, aber mit psychologischem Fingerspitzengefühl.

Besonders profitieren:

• Führungskräfte, Projektleiter, Vertriebs- und Marketingprofis, Change Agents
• Alle, die andere überzeugen und mitnehmen wollen – beruflich oder privat