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Sicher im Vertrieb - welcher Weg zum Erfolg wird meiner?

Seminar - IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH

Sicher im Vertrieb - Seminar - 1 Tag: Vertriebsmitarbeiter übernehmen viel Verantwortung für den Erfolg eines Unternehmens und treten in beratender Funktion beim Kunden prominent als Botschafter in Erscheinung. In Zeiten zunehmenden ökonomischen Drucks gilt es, klare Prioritäten zu definieren und zu verfolgen, und schließlich im Kontakt mit Interessenten den eigenen Weg zu finden, der im Spiel um Aufmerksamkeit, Glaubwürdigkeit und Kompetenzvermittlung ans Ziel führt. Dabei entscheidet sich viel im Dialog, nicht selten aufgrund des persönlichen Eindrucks, den Mitarbeitende hinterlassen.
Termin Ort Preis*
03.03.2027 Bielefeld 345,00 €
27.09.2027 Bielefeld 345,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:


  • Techniken der Kommunikation (zum Beispiel Gesprächsaufbau, Argumentation, Einwandbehandlung etc.), Beziehungsmanagement und Rhetorik im Verkaufsgespräch 
  • Das richtige Mindset: Selbstmanagement, insbesondere Motivation, Auseinandersetzung mit Rollen und Erwartungen
  • Wer bin ich: Eine Typologie von Verkäufern / Kundenbetreuern (Ziel: Reflexion und Weiterentwicklung)
  • Selbstpräsentation als Verkäufer: An den Kunden anpassen und Prioritäten setzen
  • Erfolgsfaktoren erkennen und anstreben
  • Standardsituationen: Telefonate, Pitches bzw. Präsentationssituationen, das Nachhaken zum Abschluss
  • Umsetzung von Lektionen und Erkenntnissen in praktischen Übungen



 

Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnehmende haben im Seminar vertriebstypische Herausforderungen reflektiert und geübt, kennen zu ihnen passende Erfolgsfaktoren, blicken differenziert auf die eigene Persönlichkeit und wissen, wie sie überzeugender und erfolgreicher auftreten können.
Als Methoden werden Präsentations- und Vortragseinheiten, Partner- und Gruppenübungen, Austausch und Diskussion im Plenum, Rollenspiele sowie andere praktische Übungen zum Einsatz kommen.
Technische Voraussetzungen:
keine
Material:
inkl. Lernmaterial und Tagungsgetränke, ohne Imbiss
Zielgruppe:
Einsteiger und Fortgeschrittene mit Vertriebsaufgaben
Seminarkennung:
31054
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