Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Verkaufen Sie nicht über den Preis, sondern über den Kundennutzen. In der heutigen Zeit benötigen Mitarbeiter nicht nur das entsprechende Fachwissen, sondern vielmehr die Soft Skills wie Kommunikationskompetenz, rhetorische Fähigkeiten, Kooperationstechniken und ein smartes Gedächtnis. Lernen Sie, wie Innendienst und Außendienst als eingespieltes Team erfolgreich kooperieren können! Das Seminar beinhaltet die gemeinsame Bestandskundenpflege, Direkt- und Telefonmarketing-Aktionen und die Analyse bezüglich des Ausschöpfungsgrades eines Gebietes. Insbesondere steht die Entwicklung von Strategien und Prozessen für eine nachhaltige Vertriebssteuerung im Fokus.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 21.07.2025- 22.07.2025 | Münster | 1.428,00 € |
| 22.01.2026- 23.01.2026 | Münster | 1.428,00 € |
| 30.03.2026- 31.03.2026 | Münster | 1.428,00 € |
| 20.07.2026- 21.07.2026 | Münster | 1.428,00 € |
Gemeinsam durch den Vertrieb in agilen Teams:
Kooperation im Team
Gestaltung der Zusammenarbeit: Methoden, Regeln und Rituale
Modelle der Kundenentwicklung im Verkauf
Neukundengewinnung: Motivation und Fremdakquise
Kundenberatung und Sales-Beratung
Preisdarstellung und Durchsetzung:
Notwendige Tools: CRM- und SAP Systeme, Excel und Checklisten
Mehr Sichtbarkeit, mehr Umsatz
Preiserhöhungen mit positiven Botschaften verbinden
Frühzeitige Ankündigungen: die erfolgreiche Um- und Durchsetzung von Preissteigerungen
Selbstmanagement im Innen- und Außendienst:
Eingehende Analyse des Verkaufsgebietes
Kundenpotenziale erfassen
Bestandskunden pflegen
Erfolgreiche Terminvereinbarung
Marketingmaßnahmen erfassen und steuern:
Behandlung der aktuellen Marktsituation
Analyse der Marketingaktionen
Definitionen von Zielsetzungen im Team
Konkrete Definitionen für Maßnahmen und Digitalisierung
