Seminare aus der Rubrik Train-the-Trainer

Einkaufsverhandlung
Das Wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Recht im Einkauf:
1. Der Vertragsabschluß
> vorvertragliches Vertrauensverhältnis
> die Vorbereitung
> der Abschluss mit Arbeitsersparnis
> Rechte und Pflichten
> „ Das kaufmännische Bestätigungsschreiben“
> Störungen beim Vertragsabschluß
2. Die Pflichtverletzung
> Grundlagen der Pflichtverletzung
> Nacherfüllungsanspruch
> Unmöglichkeiten > positive Vertragsverletzung
> Verzug > Wegfall der Geschäftsgrundlage
> mangelhafte Lieferung > culpa in contrahendo
> neues Schadenersatzrecht
> neue Garantieregelung
3. Verjährung > ab dem 01.01.10 -Ausgestaltung
> neue Fristen
> weniger Unterbrechungs- mehr
Hemmungstatbestände
4. Die verschiedenen Vertragsarten
> Kaufvertrag
> Dienstleistungsvertrag
> Werkvertrag
> Werklieferungsvertrag
> Sonderverträge wie Just – In – Time, Konsilager, etc.

5. Fallübungen für die einzelnen Teile

Target Costing:
1. Was ist Target Costing?
2. Target Costing und value engineering
3. Target Costing und Benchmarking (Vergleich)
4. Design for cost
5. Methoden des Target Costing:
a) Wertanalyse
b) Geschäftsprozesse – reengineering
c) Taguchi Methoden
d) Multidisziplinäre Optimierung
e) weitere Methoden
wie Funktionsanalyse
f) integrierter Produkt- und Prozess-
Entwicklungsprozess (IPPD)
g) Qualitäts- Funktions- Entwicklung (QFD)
h) Optimierung des Kundennutzen
i) Gewinn- und Kosten- Planung
j) Produktergebnis- und marktbezogener Ansatz
k) Ermittlung der Selbstkostenobergrenze
l) Prozesskostenrechnung
m) Analyse der Wertschöpfungskette

6. Der Target Costing- Prozess- aber wie?
7. Beispiele aus der Industrie:
a) Toyota Industries
b) Beispiele via/aus dem Internet

Adobe InDesign Interaktive Funktionen in PDF, Publish-Online und EPUB

Sie erlernen das Handwerk, um für Ihr Unternehmen Konditionsverbesserungen durch gezielte Verhandlungs- und Gesprächsführung zu erreichen. Durch die richtige Strategie und Taktik kommen Sie auf partnerschaftlichem Weg zu besseren Einkaufskonditionen. Zentraler Punkt des Trainings ist der Transfer in Ihre Praxis. Daher werden alle Seminarinhalte intensiv anhand der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele trainiert. Es wird beachtet, dass angewandte Elemente zu Ihrer Persönlichkeit und Mentalität passen und somit auf Ihre Verhandlungspartner authentisch wirken.

Wenn viele Mitarbeiter im Home-Office sind, leiden Kommunikationswege. Das hat nicht nur Auswirkungen auf die Zusammenarbeit, sondern auch auf das Teamklima und den Zusammenhalt. Steuern Sie als Führungskraft aktiv dagegen an, um die Vorteile virtuellen Arbeitens zu nutzen und die Nachteile zu vermeiden.
In unserem digital-hybriden Seminar sind Selbstlerneinheiten und persönliches Coaching miteinander verzahnt. So verbindet sich Flexibilität mit individuellem Praxisbezug.
Persönliche Coaching-Termine sind kurzfristig, einfach und flexibel online einbuchbar. 

Hybrides Projektmanagement ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, da es Ihnen ermöglicht, die Stärken agiler und traditioneller Methoden zu vereinen, um Ihre Projekte flexibler und effizienter zu gestalten. Mit dieser Herangehensweise können Sie schnell auf unerwartete Herausforderungen und Veränderungen reagieren, während Sie gleichzeitig die bewährte Struktur traditioneller Methoden beibehalten. Vertiefen Sie mit diesem Seminar Ihre Kenntnisse im hybriden Projektmanagement, um in dynamischen und komplexen Umgebungen erfolgreich zu sein.

Einführung in die faszinierende Welt der Künstlichen Intelligenz und ihrer Nutzung im beruflichen Alltag.

PRINCE2 7th Edition Foundation (P2FOUND7)

VMware - vSphere: Troubleshooting [V8] (VSTS8)

Der Einstieg ins Berufsleben ist spannend - und bringt viele neue Herausforderungen mit sich. Besonders beim Thema Finanzen tauchen oft Fragen auf: Was bedeutet eigentlich Brutto und Netto? Wofür zahlt man Steuern und Abgaben? Lohnt sich eine Steuererklärung? Und wie schaffe ich es, dass am Monatsende noch Geld übrigbleibt?

In unserem interaktiven Online-Workshop speziell für Berufseinsteiger:innen vermitteln wir die wichtigsten Grundlagen für einen sicheren finanziellen Start - verständlich, praxisnah und mit Spaß. Du lernst, wie man ein Haushaltsbudget erstellt, Schuldenfallen vermeidet, welche Versicherungen wirklich notwendig sind und warum es sinnvoll ist, sich frühzeitig mit Geldanlage zu beschäftigen.

Auch aktuelle Finanzthemen und die Auswirkungen von Inflation werden einfach und verständlich erklärt. Begleitet wirst du dabei von unserer digitalen Lernsoftware, mit der du dein Wissen direkt anwenden und realitätsnah testen kannst.

In einer Zeit, in der ständige Erreichbarkeit und wachsende Informationsflut den Arbeitsalltag bestimmen, gewinnt die Fähigkeit Ablenkungen gezielt zu vermeiden zunehmend an Bedeutung.