Verhandlungstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung, um die gesteckten Ziele im Einkauf zu erreichen. Dazu gehört eine professionelle Vorbereitung, Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken und -strategien. In diesem praxisorientierten Training üben die Teilnehmer, Verhandlun­gen aktiv, zielgerichtet und überzeugend zu führen. Sie setzen sich mit den Absichten ihrer Verhandlungspartner auseinander und lernen Verhandlungstools kennen, mit denen sie ihre Ziele strukturiert und erfolgreich erreichen.

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

Vorbereitung des Preisgespräches:

• Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
• Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
• Analyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

• Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
• Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
• Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
• Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

• Serviceorientierung
• Zusatznutzen für Kunden
• Stärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

• Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
• Verbesserung der Kommunikation
• Deutung der Kundenbedürfnisse
• Verhaltensweisen bei Großkunden