Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I: Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch

• Machtverhältnisse richtig einschätzen.
• Verhandlungsstrategie entwickeln.
• Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen der Gesprächspartner:innen.
• Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
• Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
• Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
• Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

• Gesprächsphasen und Strukturen.
• Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
• Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

• Widerständen souverän begegnen.
• Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
• Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Nach diesem Grundlagenseminar kannst du professionelle Verhandlungsmethoden anwenden. Du steigerst deine Verhandlungskompetenz und deinen persönlichen Auftritt. Deine Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Du weißt, wie du...

• Verhandlungen professionell vorbereitest,
• die führende Rolle in der Verhandlung einnimmst und behältst,
• überzeugend argumentierst und deine Interessen durchsetzt,
• exzellente Fragetechniken einsetzt,
• herausfordernde Verhandlungssituationen meisterst,
• deine persönlichen Stärken nutzt und
• durch effektive Methoden deine Verhandlungsziele erreichst.

Key Account Manager:innen, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmende der Seminare Professionell verkaufen I + II und Strategisches Verkaufen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter:innen, Projektleiter:innen, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen.