Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II: Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Das Informationboard – Wissen ist Macht

• Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen.
• Die Bedeutung von Mentoren und Informanten.
• Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren.

Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern

• Die Kraft der Körpersprache.
• Die Macht und Magie der Schwarzen Rhetorik.
• ZOPA vergrößern.

Die harte Verhandlung – das Match gewinnen

• Ziele setzen mit dem Ampel-System.
• Verhandlungsstrategien: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.
• Destruktive, manipulative, machtorientierte und gewinnorientierte Methoden.

Verhandeln im Team – das FBI-Konzept

• Entscheider:innen im Hintergrund.
• Taktische Begleiter:in als Coach.
• Verhandlungsführer:innen als Gewinner:innen.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung

• Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
• Mentale Stärke unter Druck.

Geschickter Umgang mit harten Methoden:

• Vorteile in der Zukunft versprechen.
• Massiver Angriff auf die Preisvorstellung von Verkäufer:innen.
• Selbstwert-Methode.
• Kompromiss-Taktik.
• Spaltungs-Taktik.
• Salami-Taktik.
• Festschreiben.
• Pokern.
• Gezielte Verunsicherung.
• Mit Absprung drohen.
• Die höhere Instanz vorschieben.
• Ins Unrecht setzen.
• Auf eigenem Standpunkt beharren.
• Good guy-/Bad guy-Methode.
• Zeitdruck-Taktik.

Nach diesem Aufbauseminar kannst du komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Du erzielst auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.

Du bist in der Lage,

• auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
• alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
• auch unter Druck deine Position zu behaupten,
• Konflikte souverän zu lösen und
• deine Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.

Du kannst in diesem Seminar deine persönlichen Verhandlungsprobleme bearbeiten und lösen.

Verkäufer:innen mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Teamleiter:innen sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager:innen, selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, interessierte Einkäufer:innen.

Die Teilnahme an Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.