Verhandlungsvorbereitung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Ihr Grundlagentraining für Einsteiger in die professionelle Verhandlungsführung. Unser YOUNG PROFESSIONALS Verhandlungstraining mit Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit. Sofort anwendbare Werkzeuge sichern optimale Verhandlungsergebnisse und eine kompetente und sichere Verhandlungsführung auch gegen erfahrene und mächtige Verhandlungspartner.

Mit dem Grundlagentraining YOUNG PROFESSIONALS erwerben Sie als junge oder angehende Führungskraft aus Wirtschaft, Medizin, Medien- oder Rechtswissenschaften die wichtigsten wissenschaftlich erwiesenen Techniken und Strategien, Ihre Verhandlungen auch gegen sehr erfahrene Verhandlungspartner erfolgreich zu führen und abzuschließen.

Die wichtigsten Basics für deine Einkaufskompetenz sind von elementarer Bedeutung. Nur die Einkäufer:innen, die um die Möglichkeiten das Unternehmensergebnis positiv zu beeinflussen wissen und diese gekonnt einsetzen, werden erfolgreich sein. Mit diesem kompakten Online-Seminar erwirbst du effektiv die Grundlagen des Einkaufs. Du lernst, wie du mit deinen Lieferant:innen wertschöpfend zusammenarbeiten kannst, Preiserhöhungen gekonnt abwehrst und deine Beschaffungsstrategie optimierst. Darüber hinaus erfährst du, wie du deinen Einkauf messbar und bewertbar gestalten kannst!

Erfolgreiche Persönlichkeiten zeichnen sich durch Selbstbewusstsein, Ausstrahlung und Charisma aus. Diese Eigenschaften sind jedoch nicht angeboren, sondern sie entstehen vor allem durch innere Haltung, Feedback und gezielte Entwicklungsarbeit. Nutze die Kenntnisse der Charisma-Forschung und lerne, dein eigenes charismatisches Potenzial zu optimieren. Steigere deine Präsenz und erfahre, wie du andere für dich und deine Ideen gewinnen kannst. So kannst du gerade in herausfordernden Kommunikations- und Verhandlungssituationen besser punkten.

Verhandlungen mit win-win-Lösungen Gesprächs- und Verhandlungssituationen gehören zum beruflichen Alltag. Doch allzu schnell kochen Emotionen hoch, geraten Verhandlungen ins Stocken oder werden Machtpositionen ausgespielt, um einen kurzfristigen Erfolg zu haben – auch wenn dies dazu führen kann, dass man gute Geschäftspartnerschaften gefährdet oder gar verliert. Genau hier setzt dieses Seminar an und vermittelt praxisbewährte Methoden für eine strukturierte, sachorientierte und zugleich durchsetzungsstarke Gesprächsführung. Im Mittelpunkt stehen dabei Argumentations- und Verhandlungsstrategien – wie das etablierte Harvard Verhandlungsprinzip – mit der klaren Trennung von Sach- und Beziehungsebene sowie einer konsequenten Ausrichtung auf Win-Win-Lösungen. Sie lernen, auch in schwierigen Verhandlungssituationen ruhig zu bleiben, Gesprächsdynamiken zu steuern und gezielt Deeskalationstechniken einzusetzen. Ergänzt wird dies durch wirkungsvolle Kommunikations-, Argumentations- und Fragetechniken sowie durch den professionellen Umgang mit unfairen Gesprächsstrategien. In praxisnahen Übungen reflektieren Sie Ihre nonverbalen, argumentationsrhetorischen und sprachlichen Stärken und entwickeln Ihren persönlichen Verhandlungsstil weiter.

Nutzen Sie das Seminar, um Ihre Souveränität und Sicherheit in Verhandlungssituationen zu stärken. Sie bauen eine sichere Verhandlungsposition auf und lernen Techniken kennen, um in Zukunft unfairen und manipulativen Verhandlungspartnern erfolgreich zu begegnen. Lernen Sie wirkungsvolle Verhandlungsstrategien kennen und richtig anzuwenden. Sie sind in der Lage, selbst aussichtslos erscheinende Verhandlungssituationen positiv zu wenden und die Verhandlung konstruktiv fortzusetzen. Ihr Fokus: Sie erreichen für beide Seiten eine Win-Win-Situation.

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Krisenzeiten sind Verhandlungszeiten, da sie einen sehr hohen Verhandlungsbedarf erzeugen. - Dieses Online-Seminar bereitet Sie effizient darauf vor.

Wie steigern Sie Ihre Kompetenz in Gesprächs- und Verhandlungssituationen weiter und setzen eigene Interessen druch? Nachdem Sie den Workshop ''Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen'' teilgenommen haben und die grundlegenden Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung verinnerlicht haben, setzen Sie sicherlich bereits viele der erlernten Konzepte und Werkzeuge erfolgreich ein.

In diesem speziellen Workshop vertiefen Sie Ihr methodisches Wissen und erweitern Ihre Fähigkeiten in der Kommunikation und Verhandlung anhand praktischer Beispiele aus Ihrem eigenen Berufsalltag. Individuelle Themen, die in vorangegangenen Einzelgesprächen ermittelt wurden, stehen im Mittelpu

Aus Technik wird Taktik – so formen Sie Ihr B2B-Vertriebsteam zur schlagkräftigen Verkaufseinheit!

Ihre Verkäufer sind stark im Produkt – aber schwach im Abschluss? Lange Gespräche, wenige Ergebnisse, ständiges Preisgerede. In 3 Modulen à 2 Tagen entwickeln Sie Techniker, Außendienst und Projektverkäufer zu verkaufsstarken Persönlichkeiten – mit System, Psychologie und klarer Abschlussorientierung.

Modul 1: Vom Produkterklärer zum Verkaufsprofi Gesprächsaufbau, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Fragetechniken – Ihr Team führt strukturierte Gespräche mit Abschlussfokus.

Modul 2: Einwände souverän kontern Einwand oder Vorwand? Preisvergleiche, Schlagfertigkeitstechniken und Praxissimulationen – Ihr Team führt Kunden sicher durch Widerstände.

Modul 3: Abschlusstechnik & Preisverhandlung Kaufsignale erkennen, Preise nennen ohne Konjunktiv, Reframing und psychologische Trigger – ohne Nachlassdrama.

Methodik: Live-Rollenspiele, Videoanalyse, individuelles Feedback, Transferaufgaben, praxisnahe Gesprächsleitfäden.

Ihr Nutzen: Mehr Abschlüsse, höhere Preise, psychologisch starke Kundengespräche – ein Team, das Umsatz bringt.

Rahmendaten: 3 × 2 Tage | max. 10 Personen | Inhouse | Präsenz oder Online Trainer: Gerhard Matthes – B2B-Verkaufstrainer, 25+ Jahre Erfahrung.

Technisches Wissen ist wertlos, wenn es keiner kauft. Machen Sie Ihr Team fit – für Umsatz, Marge und klare Abschlüsse.

Verhandlungen im internationalen Kontext sind besonders herausfordernd. Das Wissen um kulturelle Einflüsse ist dabei ebenso wichtig wie eine gute Verhandlungstechnik.
In diesem Training lernst du die Erfolgsfaktoren professioneller Verhandlungsführung kennen und setzt sie gekonnt im internationalen Kontext ein. Du kannst deine Verhandlungssituationen auch in englischer Sprache erproben.

Eine fundierte Vorbereitung ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen – dennoch wird ihre Bedeutung oft unterschätzt. Statt sich nur auf Argumente zu konzentrieren, ist eine strategische Taktik notwendig, um das Verhandlungsergebnis gezielt zu steuern.
Dieses Seminar vermittelt bewährte Methoden wie das Harvard-Konzept, die es ermöglichen, Verhandlungen auch gegen starke Argumentationspartner:innen erfolgreich zu führen. Jede Phase einer Verhandlung wird in praktischen Workshops analysiert und durch professionelle Ansätze ergänzt, ohne sich auf theoretische Kommunikationsmodelle zu beschränken.
Ziel des Seminars ist es, Verhandlungen souverän abzuschließen, manipulative „Dirty Tricks“ zu erkennen und sich davon nicht beeinflussen zu lassen. Die Teilnehmenden erlernen praxisorientierte Strategien, um in jeder Verhandlungssituation sicher und überzeugend aufzutreten.