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Neue Auslandsmärkte erfolgreich erschließen & professionelles Partnermanagement im Vertrieb

Wie gelingt der Einstieg in neue Auslandsmärkte?
Und welche Partner braucht es für nachhaltigen Vertriebserfolg im internationalen Umfeld? Dieses praxisorientierte Onlineseminar bietet Vertriebsverantwortlichen und Entscheidungsträger einen strukturierten Einstieg in die strategische Internationalisierung und den professionellen Aufbau von Vertriebskooperationen.

Anhand realer Fallbeispiele und interaktiver Gruppenarbeiten lernen die Teilnehmenden:
- Relevante Zielmärkte bewerten und passende Branchen identifizieren
- Die richtige Markteintrittsstrategie entwickeln
- Ein individuelles Partnerprofil erstellen
- Erprobte Recherchetools nutzen (z. B. AHK, LinkedIn, TradeMap)
- Geeignete Partner qualifizieren und steuern - mit klaren KPIs, Zielsystemen und Motivationsansätzen

Besonderes Highlight
Das Fallbeispiel Westafrika zeigt exemplarisch, wie ein Partnernetzwerk in einem dynamischen Wachstumsmarkt erfolgreich aufgebaut und gesteuert werden kann.

Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden reflektieren ihre Ergebnisse in der Gruppe und erhalten eine Checkliste für die Umsetzung im eigenen Unternehmen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, eine fundierte Internationalisierungsstrategie zu entwickeln, geeignete Partner auszuwählen und Ihre internationale Vertriebsorganisation effizient zu steuern.

Jetzt anmelden und den Grundstein für Ihren internationalen Vertriebserfolg legen!

"Wer allein arbeitet, addiert. Wer zusammenarbeitet, multipliziert." Das besagt ein arabisches Sprichwort. Beim erfolgreichen Netzwerken geht es nicht um die möglichst größte Visitenkartensammlung, sondern um fruchtbare Kooperationen, sinnvolles Miteinander und gemeinsamen Benefit. Wer kennt einen der von einem weiß der einen kennt der das besonders gut kann? Wer sich heute in Netzwerken bewegt, hat klar die Nase vorn. 

Wie aber finde ich die passende Plattform, wie bewege ich mich hier, worauf muss ich achten und was bringt es mir letztendlich? Diese Veranstaltung will für das Thema Networking sensibilisieren. Denn Netzwerken funktioniert ganz nach dem Grundsatz "Geben ist seliger denn nehmen." In erster Linie geht es hierbei nicht um Akquise, sondern um Kontaktpflege. Und gelingende Kommunikation. 

Wer es schafft, Beziehungen zu knüpfen, legt ein wichtiges Fundament für den späteren Erfolg. Denn das richtige Netzwerk ist wie ein Motor, der uns zügig voranbringt. Beziehungen sind Türöffner. 

Networking ist der systematische Aufbau und die Pflege dieser Beziehungen. Talent, fachliches Knowhow und Leistung sind das eine; intellektuelle, soziale und finanzielle Unterstützung, Lösungsansätze, Vorbilder und Verkaufsabschlüsse sind das andere. Ein Beziehungsnetz ersetzt die Schwäche des einzelnen durch die Stärke der Gruppe. Es bereichert das Leben und eröffnete neue Erfahrungen und Erkenntnisse. 

In diesem Semi...

Bieterstrategien bei Ausschreibungen von Dienst- und Lieferleistungen

Das Jahreswechselveranstaltung für alle, die Verantwortung im internationalen Warenverkehr tragen!

Die Rahmenbedingungen im internationalen Handel verändern sich schneller denn je. Neue
Zollregelungen, geopolitische Konflikte, Sanktionen, Handelsbeschränkungen und ständig
wachsende Compliance-Anforderungen stellen Unternehmen täglich vor neue Herausforderungen.
Gleichzeitig eröffnen neue Freihandelsabkommen, Digitalisierung und vereinfachte Verfahren neue
Chancen – vorausgesetzt, die Entwicklungen werden frühzeitig erkannt und konsequent umgesetzt.

Wer heute Verantwortung im Zoll- und Außenwirtschaftsrecht trägt, benötigt nicht nur aktuelles Fach-
wissen, sondern vor allem Orientierung, Rechtssicherheit und praxisnahe Lösungen.

In dieser Jahreswechselveranstaltung erhalten Sie einen umfassenden Überblick über alle
wesentlichen Änderungen zum Jahreswechsel 2026/2027. Sie erfahren, welche gesetzlichen
Neuerungen tatsächlich relevant sind, welche Auswirkungen Sie auf Ihre betrieblichen Prozesse
haben und wie Sie diese rechtssicher und wirtschaftlich sinnvoll umsetzen. Kompakt, praxisnah und
verständlich werden alle wichtigen Neuerungen vermittelt, die für Ihr Unternehmen im Jahr 2027 und
darüber hinaus relevant sind.

Baubetrieb, mit Themen wie Kalkulation und Bauablaufplanung, ist in der Ausbildung ein Querschnittsfach, welches häufig nur oberflächlich behandelt wird. Während man auf Auftraggeberseite mit Kostenermittlungen arbeitet, ermitteln Unternehmer ihre Preise durch eine Kalkulation. Bereits bei der Prüfung von Angeboten ist es erforderlich, dass man sich mit den angebotenen Preisen beschäftigt, um eine Vergleichbarkeit der Angebote herzustellen. Hierfür ist die Zusammensetzung der Preise relevant, da die Grundlagen der Kalkulation auch bei augenscheinlich gleichen Preisen sehr unterschiedlich sein können. Bei zusätzlichen oder geänderten Leistungen sind neue Preise zu bestimmen. Hierfür wendet man die sogenannte Preisfortschreibung an. Für diese Methode sind Kenntnisse der Kalkulationsverfahren zwingend, um Preise für Nachträge zu prüfen.

Die Planung einer Baumaßnahme in zeitlicher Hinsicht erfordert einen Bauzeitenplan. Aus diesem gehen nicht nur die Gesamtbauzeit und die Zeiten von Arbeitsschritten hervor, sondern Bauzeitenpläne enthalten viele weitere Angaben, welche zur Terminüberwachung während der Abwicklung erforderlich sind. Bereits bei der Erstellung des Bauzeitenplans durch den Unternehmer ist daher darauf zu achten, dass er alle erforderlichen Angaben enthält. Daher sind Kenntnisse erforderlich, diese Bauzeitenpläne zu prüfen und anhand fortgeschriebener Bauzeitenpläne die terminliche Überwachung strukturiert ausführen zu können.

Wesentlich für den Erf...

Dieses Telefontraining zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie Verkaufsgespräche am Telefon strukturiert führen, Kundenbedarf erkennen, überzeugend argumentieren und konkrete nächste Schritte vereinbaren. Im Mittelpunkt stehen Telefonverkauf, Gesprächsführung, Fragetechnik, Kundennutzen, Einwandbehandlung und professionelle B2B Kundenkommunikation.

Mehr als die Hälfte der in der McKinsey Studie „State of New Business Building“ befragten CEOs sehen den Aufbau neuer Geschäftsfelder unter den Top 3 Prioritäten ihrer Unternehmen. Corporate Start-ups haben dabei rasant an Bedeutung gewonnen. Ein Corporate Start-up hat viele Vorteile, da es auf die Ressourcen des Kerngeschäfts zurückgreifen kann – worin allerdings auch Risiken liegen.
Eine gute Geschäftsidee aus dem Unternehmenskontext herauszuschneiden und dabei mit den mehrdimensionalen Herausforderungen einer Ausgründung umzugehen, ist nicht trivial. Neben dem zentralen Faktor eines tragenden Geschäfts- und Erlösmodells muss strategisch, organisational und kulturell vieles beachtet werden, um zu einer erfolgreichen Start-up-Kultur und zu einem erfolgreichen Gelingen eines neuen und innovativen Unternehmens zu kommen. In diesem Seminar bekommst du die Werkzeuge und Perspektiven, um als Intrapreneur erfolgreich zu agieren.

Gibt es immer wieder kleine oder große Themen, Situation oder Personen am Arbeitsplatz, die Anlass zu Ärger geben? Sie wollen kompetent mit diesen Ärger-Situationen umgehen und Ihre Anliegen gelassen kommunizieren? Sie wünschen sich weniger Konflikte und weniger Stress am Arbeitsplatz?

Sich weniger zu ärgern kann man lernen! Als Ärger-Expertin zeige ich Ihnen, wie das geht.

In nur 8 Zeitstunden erlernen Sie den Anti Ärger Prozess, den ich aus meiner Coaching-Praxis heraus entwickelt habe. Er besteht aus 3 Schritten, die schnell zu erlernen und einfach anzuwenden sind:
1. Der Ärger-Filter: Wann lohnt es sich überhaupt, dass ich mich ärgere?
2. Der Ärger-Wunsch: Was möchte ich stattdessen erreichen?
3. Die Ärger-Haken: Welche Muster halten mich davon ab, aus dem Ärger auszusteigen?

Wir wenden den Prozess in der Gruppe auf die eigenen Ärger-Situationen an und sammeln erste Erfahrungen. Dabei kommen Coaching-Methoden zum Einsatz, die bei der Reflexion unterstützen. 

Danach sind Sie in der Lage, Ärger-Anlässe selbstbestimmt zu klären, so dass Sie sich am Ende weniger häufig und weniger intensiv ärgern. Sie gewinnen eine neue Klarheit bezüglich der eigenen Ziele und kommunizieren diese gelassen.

Mit der gewonnenen Ärger-Kompetenz reduziert sich die Anzahl der Konflikte und verbleibende Konflikte können gelassen bewältigt werden. Stress wird reduziert und die Freude an der eigenen Arbeit steigt.

Für eine Arbeit ohne Ärger - mit mehr Gelassenheit und innere Zufriedenheit.
 

Bei Bauwerksabdichtungen entscheiden Planung und Ausführung im Detail über die dauerhafte Funktionsfähigkeit. Mit der überarbeiteten DIN 18531, der neuen DIN 18533 und der Fachregel für Abdichtungen – Flachdachrichtlinie, Ausgabe Januar 2026 – haben sich wichtige Regelwerke für die Planung und Ausführung von Abdichtungen geändert.

Was bedeuten die neuen Anforderungen für die Praxis? Wie sind DIN und Flachdachrichtlinie voneinander abzugrenzen? Und worauf kommt es bei Detailanschlüssen, erdberührten Bauteilen, Dächern sowie genutzten und nicht genutzten Abdichtungsflächen an?

Die Weiterbildung vermittelt Ihnen die wesentlichen Neuerungen und zeigt, wie Sie die aktuellen Anforderungen in der Praxis einordnen und anwenden. Anhand typischer Fehlerbilder, Detailausbildungen und Sonderlösungen erfahren Sie, worauf es bei Planung, Ausschreibung, Ausführung, Überwachung und Abnahme ankommt. Auch die Auswirkungen von Photovoltaikanlagen auf Dachabdichtungen werden thematisiert. So schaffen Sie eine fundierte Grundlage für sichere Entscheidungen bei Bauwerksabdichtungen – im Neubau und im Bestand.

Sie aktualisieren und vertiefen Ihr anwendungsbereites Wissen zur Bauwerks- und Flachdachabdichtung. Im Mittelpunkt stehen die DIN 18531, die neue DIN 18533 sowie die Fachregel für Abdichtungen – Flachdachrichtlinie, Ausgabe Januar 2026 – und deren Bedeutung für die allgemein anerkannten Regeln der Technik (aaRT).

Sie lernen, Änderungen und Anforderungen der Rege...

B2B-Käufer entscheiden heute zu 60–70 % selbstständig – lange vor dem ersten Vertriebskontakt. Generative KI-Tools wie ChatGPT oder Perplexity verändern zusätzlich, wie potenzielle Kunden (Leads) nach Lösungen suchen. KI ist keine Toolfrage, sondern durchzieht den gesamten Vertriebsprozess. Erfolgreiches Lead Management im digitalen Vertrieb braucht mehr als Werkzeuge: ein klares Bild der Wunschkunden, eine Kommunikation, die auf Verhaltenspräferenzen eingeht, und Prozesse, die Marketing und Vertrieb als integriertes System denken.