Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

Verkaufen im technischen Vertrieb – Praxistraining für Ingenieur:innen und Techniker:innen

Seminar - TAW. Technische Akademie Wuppertal e.V.

Sie haben ein technisch überzeugendes Produkt, einen wettbewerbsfähigen Preis und kennen Ihr Angebot in- und auswendig. Und trotzdem macht der Wettbewerb den Auftrag. Warum? Weil im technischen Vertrieb nicht immer das beste Produkt gewinnt – sondern die Lösung, die klar, verständlich und kundenzentriert verkauft wird.

Ihre technische Fachkompetenz macht Sie zum gefragten Berater – aber nur, wenn Sie die Sprache des Kunden sprechen. Wenn Sie ihn dort abholen, wo er Unterstützung sucht. Und ihm die Sicherheit vermitteln, in kompetenten Händen zu sein.

Kunden kaufen keine technischen Features, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Sie wollen Kosten senken, Prozesse beschleunigen oder Qualität verbessern. Wer diesen Nutzen nicht auf den Punkt bringt, verliert – egal wie ausgereift die technischen Details sind.

Dieses Training macht Sie fit für den modernen B2B-Vertrieb: Sie lernen, die Wünsche Ihrer Kunden passgenau zu ermitteln und technische Excellenz verkaufsstark zu präsentieren. Kürzere Sales Cycle. Mehr Abschlüsse. Bessere Preise.
Termin Ort Preis*
01.10.2026- 02.10.2026 Wuppertal 1.490,00 €
08.12.2026- 09.12.2026 Frankfurt am Main 1.490,00 €
23.02.2027- 24.02.2027 Wuppertal 1.490,00 €
23.09.2027- 24.09.2027 Wuppertal 1.490,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Ingenieure und Techniker im Verkauf

• Erwartungen, Ziele und Aufgaben

• Vom Fachexperten zum Umsatzbringer

• Der Sales Funnel im technischen Vertrieb

• Remote Selling, digitaler Vertrieb, persönlicher Kontakt

Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf

• Psychologische Aspekte der Verkaufssituation

• Körpersprache: Sicherheit und Überzeugung vermitteln

• Wie Glaubwürdigkeit und Vertrauen entstehen

• Persönliche Wirkungsmittel gezielt einsetzen

Solution Selling: die Kunst, Lösungen zu verkaufen

• Kundenbedürfnisse ermitteln: die richtigen Fragen zur richtigen Zeit

• Kein „Technikerlatein“: komplexe Sachverhalte vereinfachen

• Das Buying Center verstehen: alle Zielgruppen überzeugen

• Von der Produkt- zur Nutzenargumentation

• Produktvorteile aus Kundensicht präsentieren

Verhandlungstaktik und Gesprächsführung

• Gesprächsvorbereitung: Kunde und Wettbewerb

• Die Gesprächseröffnung: Rahmen setzen und Interesse wecken

• Auf Einwände und Vorwände souverän reagieren

• Die Preisfrage: vom Preis zum Wert

• Abschlussphase und Kaufsignale erkennen

• Kundenbindung, Cross-Selling, Referenzen
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha