Verkaufen im technischen Vertrieb – Praxistraining für Ingenieur:innen und Techniker:innen
Seminar - TAW. Technische Akademie Wuppertal e.V.
Sie haben ein technisch überzeugendes Produkt, einen wettbewerbsfähigen Preis und kennen Ihr Angebot in- und auswendig. Und trotzdem macht der Wettbewerb den Auftrag. Warum? Weil im technischen Vertrieb nicht immer das beste Produkt gewinnt – sondern die Lösung, die klar, verständlich und kundenzentriert verkauft wird.
Ihre technische Fachkompetenz macht Sie zum gefragten Berater – aber nur, wenn Sie die Sprache des Kunden sprechen. Wenn Sie ihn dort abholen, wo er Unterstützung sucht. Und ihm die Sicherheit vermitteln, in kompetenten Händen zu sein.
Kunden kaufen keine technischen Features, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Sie wollen Kosten senken, Prozesse beschleunigen oder Qualität verbessern. Wer diesen Nutzen nicht auf den Punkt bringt, verliert – egal wie ausgereift die technischen Details sind.
Dieses Training macht Sie fit für den modernen B2B-Vertrieb: Sie lernen, die Wünsche Ihrer Kunden passgenau zu ermitteln und technische Excellenz verkaufsstark zu präsentieren. Kürzere Sales Cycle. Mehr Abschlüsse. Bessere Preise.
• Remote Selling, digitaler Vertrieb, persönlicher Kontakt
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
• Psychologische Aspekte der Verkaufssituation
• Körpersprache: Sicherheit und Überzeugung vermitteln
• Wie Glaubwürdigkeit und Vertrauen entstehen
• Persönliche Wirkungsmittel gezielt einsetzen
Solution Selling: die Kunst, Lösungen zu verkaufen
• Kundenbedürfnisse ermitteln: die richtigen Fragen zur richtigen Zeit
• Kein „Technikerlatein“: komplexe Sachverhalte vereinfachen
• Das Buying Center verstehen: alle Zielgruppen überzeugen
• Von der Produkt- zur Nutzenargumentation
• Produktvorteile aus Kundensicht präsentieren
Verhandlungstaktik und Gesprächsführung
• Gesprächsvorbereitung: Kunde und Wettbewerb
• Die Gesprächseröffnung: Rahmen setzen und Interesse wecken
• Auf Einwände und Vorwände souverän reagieren
• Die Preisfrage: vom Preis zum Wert
• Abschlussphase und Kaufsignale erkennen
• Kundenbindung, Cross-Selling, Referenzen
Referenten
Haiko Schlund
Lernen darf auch Spaß machen! Das ist das Credo von Haiko Schlund, Kommunikations- und Verhandlungstrainer im Trainingsinstitut ACADICTA – Deutsches Institut für Kommunikation. Er hat die betriebliche Praxis von der Pike auf gelernt: Lehre, Maschinenbaustudium, Führungserfahrung in verschiedenen Funktionen und Branchen, zuletzt als Geschäftsführer insbesondere für Einkauf und Verkauf verantwortlich. Erleben Sie einen inspirierenden Profi, der weiß, wovon er spricht.
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