Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Vertrieb ist mehr als nur Verkaufen – es ist die Kunst, Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen und langfristig zu pflegen. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, Kundenbedürfnisse präzise analysieren und Ihre Produkte überzeugend präsentieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis dafür, wie moderne Vertriebsarbeit funktioniert und welche Erfolgsfaktoren den Unterschied zwischen Interessent und Kunde ausmachen. Bewährte Techniken der Gesprächsführung trainieren Sie in interaktiven Übungen mit direktem Feedback. Digitale Whiteboards nutzen wir für praktische Simulationen. ### Von der Akquise bis zum Abschluss Sie erwerben praktische Werkzeuge für alle Phasen des Vertriebsprozesses und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln, statt sie als Hindernis zu sehen. Dabei entwickeln Sie ein professionelles Verständnis dafür, wie Sie Kaufsignale frühzeitig erkennen und gezielt nutzen. Ihre Verhandlungskompetenz stärken Sie durch praxisnahe Übungen mit direktem Feedback. Moderne Abschlusstechniken setzen Sie situationsgerecht ein, ohne aufdringlich zu wirken. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher, gewinnen neue Kunden systematisch und bauen bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt aus. ### Grundlagen professioneller Vertriebsarbeit > Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis After-Sales verstehen > Unterschied zwischen Direktvertrieb und indirektem Vertrieb kennen > Kundentypen erkennen und Gesprächsstrategie anpassen > Vertriebskanäle systematisch für Ihre Produkte auswählen ### Verkaufsgespräche erfolgreich führen > Bedarfsanalyse durchführen und Kundenbedürfnisse ermitteln > Nutzenargumentation statt Produktmerkmale entwickeln > Einwände professionell behandeln und Kaufsignale erkennen > Abschlusstechniken situativ einsetzen ### Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen > Erstkontakt gestalten und Vertrauen aufbauen > Verhandlungen führen und Win-Win-Lösungen entwickeln > Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren > After-Sales-Service für langfristige Kundenbindung nutzen
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger im Vertrieb ebenso wie für Quereinsteiger, die ihre Vertriebskompetenz systematisch aufbauen möchten. Erste Kontakterfahrungen mit Kunden sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. Eine stabile Internetverbindung und ein ruhiger Arbeitsplatz ermöglichen optimale Lernergebnisse. Für fortgeschrittene Teilnehmer empfehlen wir unser Vertrieb Aufbau Seminar (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-vertrieb-aufbau).
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Quereinsteiger im Vertrieb und Fachkräfte, die Verkaufsaufgaben übernehmen. Auch Selbstständige und Gründer, die ihre Produkte oder Dienstleistungen selbst vermarkten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie lernen flexibel und ortsunabhängig in einer interaktiven Lernumgebung mit direktem Austausch. Erste Berufserfahrung ist hilfreich, aber keine Voraussetzung. Für Teilnehmer mit Führungsverantwortung empfehlen wir zusätzlich unser Vertriebsführung Seminar (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-vertriebsfuehrung).
Seminarkennung:
SI-EL-VT-001-1-1
