Vertrieb komplexer Produkte im Gesundheitswesen: Mehr Termine - bessere Gespräche - höherer Verkaufserfolg

Besondere Herausforderungen für den Vertrieb im Healthcare-Sektor

• Verkaufen früher und heute.
• Die neue Rolle im Healthcare-Bereich.
• Situations- und Marktanalysen. Prä- und Post-Covid-Situation.

Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen steuern

• Kundentypen erkennen, verstehen und darauf einstellen.
• Beziehungsebene – Fallstricke und Chancen.
• Partnerschaftliche Kommunikation und Beziehungsmanagement.
• Vom Kunden zum Fan.

Kundenpotenziale im Pharmavertrieb professionell evaluieren

• Kurz-, mittel- und langfristige Kundenziele ermitteln.
• Strukturierte Bedarfsanalyse durchführen.
• Das Potenzial der interdisziplinären Zusammenarbeit.

Verkäufer:innen-Potenziale erkennen

• Vom ersten bis zum letzten Eindruck.
• Verkäufer:innen-Typologie.
• Den eigenen USP ausbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Bedarf analysieren und „pain points“ deiner Kund:innen ermitteln.
• Richtig überzeugen.
• Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen der Gesprächspartner:innen.
• Einwandbehandlung und überzeugende Nutzen-Argumentation.
• Abschlusstechniken, die verbinden.
• Anwendung der PZN-Methode.
• Erarbeiten von attraktiven und kundengerechten Lösungen.

Der ideale Verkaufstag

• Die Besuchsstrategie – aus der Praxis – für die Praxis.

• Du erhältst einen Einblick in die Besonderheiten des Healthcare-Vertriebs.
• Du lernst, wie du Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen steuerst.
• Du kannst Kundenpotenziale im Pharmavertrieb professionell evaluieren.
• Du weiß, wie du mehr Termine für deine Verkaufsgespräche bekommst.
• Du trainierst, wie du künftig Verkaufsgespräche strategisch führst.
• Du lernst die Vertriebsinstrumente kennen, die in der Healthcare-Praxis funktionieren.
• Du erhältst konkrete Arbeitshilfen, wie z. B. Checklisten und Templates für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebspläne im Pharmavertrieb und Healthcare-Sektor.
• Du erhöhst deinen Verkaufserfolg im Vertrieb komplexer Produkte im Gesundheitswesen.

Pharmaaußendienst für Produkte und Dienstleistungen aus dem Bereich Healthcare (Pharmaindustrie, Medizintechnik, medizinische Gebrauchs- und Verbrauchsgüter, Dentalbranche etc.), Pharmazeutisch Technische Assistent:innen (PTA), die ihr branchenspezifisches Vertriebswissen auf den aktuellen Stand bringen und vertiefen wollen. Fach-/Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf, Außendienst, (Quer-)Einsteiger:innen im Vertrieb für Pharma- und Medizintechnik und andere Fachkräfte, die sich branchenspezifisches Vertriebswissen aneignen möchten.