Vertriebsaktivitäten erfordern eine konstante Überwachung und Steuerung, wobei Planung, Analyse und Kontrolle eine zentrale Rolle spielen. Diese Elemente sind entscheidend, um den Vertriebserfolg zu sichern und zielorientierte Entscheidungen zu treffen. Unser Seminar Vertriebscontrolling dient als Ihre Ressource für grundlegende sowie erweiterte Techniken, um Ihre Vertriebsstrukturen zu verfeinern und Ihre Geschäftsprozesse effizient zu gestalten. Mit den im Kurs erworbenen Kenntnissen sind Sie in der Lage, Ihre Vertriebsziele konsequent zu verfolgen und Ihr Unternehmen im Vertrieb effektiv zu leiten. Das Seminar zielt auf all jene ab, die im täglichen Arbeitsalltag Aufgaben im Vertrieb übernehmen – entweder direkt im Außendienst oder im Management beziehungsweise Controlling. Dabei spricht die Veranstaltung Einsteiger und Erfahrene gleichermaßen an, sodass für alle ein informatives Trainingsumfeld entsteht. Unser Vertriebscontrolling Seminar vereint Theorie und Praxis in einer umfassenden Weiterbildungsmöglichkeit, die nicht nur die essenziellen Basics des Vertriebscontrollings vermittelt, sondern auch Raum für Gruppenarbeiten und Übungen zur Festigung der Lerninhalte bietet.
Setzen Sie einheitliche Kennzahlen wie Marktanteil, Umsatzrentabilität und das Verhältnis zwischen Kundenbesuchen und Verkaufsabschlüssen strategisch ein. • Lernen Sie essenzielle Kontrollinstrumente für den täglichen Arbeitsprozess kennen und beschäftigen Sie sich eingehend mit der Formulierung von Vertriebszielen und Zielvereinbarungen. • Gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die Arbeit im Außendienst – sowohl durch die Analyse von Zeitprotokollen als auch durch direkte Interviews. • Erfahren Sie, wie Sie den Kundenbedarf erkennen und Kundenbedürfnisse in erfolgversprechende Chancen für Ihr Unternehmen umwandeln. • Erweitern Sie Ihr Fachwissen, um Ihre Ziele stets im Blick zu behalten und profitieren Sie von zahlreichen praktischen Übungen und dem Erfahrungsschatz von Gleichgesinnten.
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