Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen: Vertrieb rockt: Mehr Erfolg durch smarte Steuerung

Was ist Vertriebscontrolling?

• Warum es wichtig ist: Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings im Fokus.
• So fügt sich Vertriebscontrolling in deine Organisation ein.
• Wie du smarte Vertriebskonzepte entwickelst – inklusive passender Steuerungsgrößen.

Kennzahlen clever nutzen

• Von der Besuchsquote bis zur Kundenrentabilität: Was sagen die Zahlen wirklich aus?
• Nachhaltige Steuerung leicht gemacht: Balanced Scorecards erklärt und umgesetzt.
• Schwachstellen erkennen & Prozesse optimieren – alles mit Hilfe deiner KPIs.

Deine Kund:innen besser verstehen 

• Risiken minimieren, Potenziale maximieren: So analysierst du deine Kundenstruktur richtig.
• Den Wert deiner Kund:innen einschätzen – sowohl strategisch als auch finanziell.

Verkaufsregionen smart steuern

• Den Außendienst effektiv einsetzen – ohne Budget zu sprengen!
• Verkaufsberichte erstellen, die auf den Punkt sind.
• Forecasting mit Methode und ohne Fallstricke umsetzen.

Dein individuelles Konzept entwickeln

• Nach dem Seminar weißt du genau: Welche Tools funktionieren wann am besten? Und wie setzt du sie optimal ein?

Dieses Seminar gibt dir Werkzeuge an die Hand, um:

• Ein starkes Vertriebscontrolling aufzubauen oder zu verbessern.
• Controlling-Instrumente gezielt einzusetzen & Daten sicher auszuwerten.
• Entscheidungen fundiert vorzubereiten & Ergebnisse sinnvoll zu interpretieren.
• Deinen Außendienst motivierend zu steuern (ohne Frust im Team!).
• Die richtigen Hebel anzusetzen & langfristig den Vertriebserfolg zu sichern.

Dieses Seminar richtet sich an alle Macher:innen im Vertrieb: Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Teamleads oder Mitarbeitende aus Innen-/Außendienstteams.