Vertriebszyklus im internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenbau

Möchten Sie Ihren internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenvertrieb auf das nächste Level heben?

In diesem praxisorientierten Seminar erfahren Sie, wie sie wirkungsvolle USPs entwickeln, Buying Center gezielt analysieren und erfolgreiche Verhandlungsstrategien umsetzen. Mit bewährten Methoden, Fallstudien und interaktivem Austausch lernen Sie, Ihren Vertriebsprozess effizient zu gestalten – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. Besonderes Augenmerk liegt auf regionalen Unterschieden im globalen Vertrieb, sodass Sie Ihr Strategien länderübergreifend anpassen können.

Nach dem Seminar verfügen Sie über konkrete Werkzeuge, um Ihre Vertriebsaktivitäten im internationalen Markt nachhaltig zu optimieren und Ihren Erfolg im Anlagen- und Werkzeugmaschinenbau zu steigern.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalte auf einen Blick

• Akquisitionsplanung, USP-Entwicklung, Kalkulation, Pricing, Buying Center-Analyse, Verhandlungsführung, Vertrags- und Risikomanagement im internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenvertrieb
  
• Praxisnahe Fallstudie: Von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung
  
• Vertiefung der Methoden durch Gruppenübungen und interaktiven Austausch
  
• Regionale Besonderheiten im globalen Vertrieb verstehen und nutzen

• Sie erhalten praktische Werkzeuge zur Ergänzung Ihres bestehenden Werkzeugkastens für den internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenvertrieb von einem erfahrenen Vertriebsprofi
  
• Direkte Anwendbarkeit durch praxisnahe Übungen, Fallbeispiele und Best Practices
  
• Ausbau Ihrer Vertriebskompetenz in globalen Märkten
  
• Stärkung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten und Risikominimierung im internationalen Geschäft
  
• Austausch mit dem Vertriebsexperten und Kollegen für nachhaltigen Lernerfolg