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Warum Menschen „Ja“ sagen: Psychologie & Neurowissenschaften klug nutzen: Klug beeinflussen ohne zu manipulieren.

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Kannst du deine Vorgesetzten, Kolleg:innen oder Mitarbeitenden für deine Vorschläge und Pläne an Bord? Bringst du Kund:innen dazu, sich für deine Angebote zu entscheiden? Im Berufsalltag entscheidet selten die beste Idee. Entscheidend ist die Fähigkeit, Menschen zu gewinnen, und zum Handeln zu bewegen.
In diesem Training verinnerlichst du die wirksamsten Prinzipien aus Psychologie und Neurowissenschaft – praxisnah, sofort anwendbar und wissenschaftlich fundiert. Die Trainerin hat die Wirksamkeit dieser Regeln mit mehr als 3.000 Studienteilnehmer:innen getestet und das Seminar folglich nicht nur akademisch fundiert, sondern auch so praxisnah aufgebaut, dass Du umgehend mehr Menschen zum Ja bewegen kannst.
Termin Ort Preis*
16.06.2026- 17.06.2026 Berlin 1.832,60 €
17.09.2026- 18.09.2026 Stuttgart 1.832,60 €
19.10.2026- 20.10.2026 Köln 1.832,60 €
04.03.2027- 05.03.2027 Hamburg 1.832,60 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Warum sagen Menschen ‘Ja’?


  • Wie du durch gezielte Formulierungen Verhalten lenken kannst.
  • Wie Du den „Tanz“ erfolgreicher Kommunikation beherrschen wirst.


HERZ – Menschen emotional gewinnen


  • Menschen haben zentrale emotionale Bedürfnisse. Werden diese erfüllt, entsteht Vertrauen, Offenheit und Motivation. Werden sie verletzt, entstehen Widerstände.
  • Du lernst, wie Du negative Emotionen vermeiden und positive generierst.


KOPF - Die Automatismen des Gehirns verstehen und nutzen


  • Unser Gehirn nutzt ständig mentale Abkürzungen und unbewusste Muster bei Entscheidungen.
  • Du lernst, wie Du diese Automatismen einsetzen kannst, um Menschen noch mehr an Bord zu bringen.


Vertiefte Anwendung auf eigene Themen und Aktionsplan


  • Neben dem Verstehen geht es immer um das Verinnerlichen und konkrete Anwenden. Daher werden nicht nur eigene Situationen besprochen, sondern auch intensiv in Rollenspielen geübt.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Du kannst Menschen leichter für deine Ideen gewinnen.
  • Du kommunizierst überzeugender.
  • Du verstehst und reduzierst Widerstände.
  • Du stärkst deine Wirkung bei Kund:innen, Kolleg:innen, Führungskräften und Mitarbeitenden.
  • Du erhöhst nachhaltig deine berufliche und persönliche Wirksamkeit.
  • Du erhältst wertvollen Input für Deine konkreten Situationen in und außerhalb der Arbeit.
Zielgruppe:

Alle Fach- und Führungskräfte, die herausgefordert sind, positiv zu beeinflussen.

Seminarkennung:
4359
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