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an Aufzugsanlagen gemäß DGUV GS 309-011

Der technische Vertrieb befindet sich im Wandel: Entscheidende Erstkontakte und Kaufprozesse verlagern sich zunehmend in digitale Netzwerke wie LinkedIn. Als weltweit größtes Business-Netzwerk im B2B-Bereich eröffnet LinkedIn neue Möglichkeiten zur gezielten Ansprache von Industriekunden, internationalen Marktsegmenten und technischen Entscheidergruppen.

Dabei geht es nicht um die allgemeinen Funktionen von LinkedIn, sondern darum, wie Sie dieses Netzwerk zielgerichtet und strategisch im technischen Vertrieb einsetzen, um Sichtbarkeit zu erhöhen, wertvolle Kontakte aufzubauen und Wettbewerbsvorteile zu nutzen.

Diese Weiterbildung zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie LinkedIn strategisch für den technischen Vertrieb einsetzen – von der gezielten Zielkundenanalyse über professionelles Content Marketing bis zur strukturierten Leadgenerierung. Sie lernen, wie Sie ein überzeugendes Profil aufbauen, relevante Zielbranchen identifizieren und ein wirksames Netzwerk aufbauen. Sie entwickeln eine individuelle Buyers Journey und trainieren, wie Sie Kundengespräche sowie Präsentationen professionell über Videokonferenzsysteme durchführen.
Mit diesem Seminar erweitern Sie Ihre Kompetenz, um LinkedIn als erfolgreichen Vertriebsweg in Ihre Unternehmensstrategie einzubinden und nachhaltig neue Geschäftskontakte zu gewinnen.

Das Seminar richtet sich an technische Vertriebsingenieure, Mitarbeitende im technischen Außendienst, Business Developer, Produ...

Durch Corporate Influencer Marketing mehr Kundinnen und Kunden gewinnen, Recruiting stärken, Employer Branding ausbauen

Effektive Digitalisierung erfordert Management-Einbindung über IT hinaus, mit Verständnis für Trends, Methoden und Geschäftsmodelle.

Digitalisierung spielt heute eine zentralere Rolle als je zuvor. Trotz guter Vorsätze, erheblicher Investitionen und Expertenteams verlaufen viele Prozesse in Unternehmen jedoch schleppend. Die verbreitete Annahme, dass allein die IT-Abteilung für digitale Transformation zuständig sei, hindert Unternehmen am Erfolg. Vielmehr muss das Management, funktionsübergreifend, aktiv in die digitale Umgestaltung eingebunden sein, mit tiefem Verständnis für Technologietrends, wie KI, RPA, Big Data, sowie für neue Methoden und Geschäftsmodelle. Eine ganzheitliche Beteiligung und das Know-how in aktuellen Digitalisierungstrends sind entscheidend für die Neuausrichtung und Positionierung des Unternehmens im digitalen Zeitalter.

»Nachhaltigkeit« ist das Thema von Heute und Morgen. Alle Organisationen – egal welcher Rechtsform, Branchenzugehörigkeit und Größe – werden direkt oder indirekt mit den Themen Nachhaltigkeit und Transformation umgehen. In diesem Kontext können branchenübergreifende Konzepte und Lösungen unterstützt und entwickelt werden. Es können neue Partnerschaften, Netzwerke, Märkte und damit Wettbewerbsvorteile erschlossen werden. Hierbei werden die Kompetenzen, innovativen Ansätze und Formate der ecosign – als Pionier des Nachhaltigen Designs und der Transformation – eine bestärkende Rolle spielen.

Im digitalen Zeitalter sind Chief Digital Officer (CDO) relevante Treiber:innen der digitalen Transformation in Unternehmen und Organisationen – und das zunehmend strategisch bedeutsam. Ob Künstliche Intelligenz, Innovationsmanagement oder agile Organisationsentwicklung: Die Anforderungen an CDOs wachsen stetig und erfordern ein breites Kompetenzprofil sowie eine klare digitale Vision.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie als CDO digitale Strategien entwickeln, umsetzen und wirksam verankern. Sie schärfen Ihr Rollenverständnis zwischen Technologie, Geschäftsmodellinnovation und Change Management. Anhand von Praxis-Cases und bewährten Methoden stärken Sie Ihre digitale Führungsk...

Oft erhalten Sie im Einkauf und Beschaffung kurzfristige Preiserhöhungsforderungen. Anschließende Preisverhandlungen laufen oft auf einen vom Lieferanten kalkulierten Kompromiss hinaus. Erfahren Sie, wie Sie diese Strategie Ihrer Lieferanten wirksam durchbrechen, sich gegen Preiserhöhungsforderungen erfolgreich durchsetzen und bereits in Ihrer nächsten Verhandlung mit Argumenten punkten. 

Talent Management war noch nie so wichtig. Fachkräftemangel, länger werdende Besetzungszeiten kritischer Vakanzen, geringere erlebte Nähe durch Homeoffice und mobiles Arbeiten sowie Unternehmen, deren Geschäftsmodelle komplett umgekrempelt werden, kennzeichnen die aktuellen Herausforderungen. Etablierte Unternehmen haben bereits begonnen, ihre Hierarchie in agile Netzwerk-Organisationen umzugestalten. Starre Karrierelaufbahnen werden dem nicht mehr gerecht. Talent Management muss neu gedacht und gemacht werden. In diesem Seminar erarbeiten wir innovative Lösungen für die Unternehmen der Teilnehmenden – von der Talentgewinnung über die Bindung bis zur Talententwicklung.

Methoden und Erfolgsfaktoren für eine schlanke Fabrik mit modularen Strukturen - Wettbewerbsfähigkeit hat heute viel mit Anpassungsfähigkeit und Wandel zu tun. Industrie 4.0 hält Einzug in die Produktion und stellt ganz neue Anforderungen an die Fabrikplanung. Eine Planung von „innen nach außen“ ist deshalb in vielen Fällen entscheidend für eine effiziente und nachhaltige Fabrikplanung und -optimierung.

Die Welt verändert sich rasant, sowohl technologisch, als auch gesellschaftlich und wirtschaftlich. Doch Zukunft ist kein Zufallsprodukt, sondern ein Gestaltungsraum, den wir aktiv beeinflussen können. Dieses Seminar lädt dazu ein, diesen Raum bewusst zu betreten: mit Neugier, Offenheit und dem Mut, Wandel als Chance zu begreifen. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Fähigkeiten wir benötigen, um in einer zunehmend von Künstlicher Intelligenz geprägten Welt handlungsfähig und zukunftssicher zu bleiben. Gleichzeitig wird aufgezeigt, wie sich KI konkret und sinnvoll einsetzen lässt, um neue Perspektiven zu entwickeln und Zukunft aktiv zu gestalten. Die Teilnehmenden lernen die Methode des Futures Thinking kennen – einen strukturierten Ansatz, der dabei hilft, Denkmuster zu erweitern, Trends zu verstehen und fundierte Zukunftsbilder zu entwickeln. Künstliche Intelligenz wird dabei nicht als abstraktes Konzept vermittelt, sondern als praktisches Werkzeug genutzt: zur Analyse von Trends, zur Entwicklung von Szenarien und zur Übersetzung von Ideen in konkrete, umsetzbare Strategien.