Agil arbeiten im Vertrieb: Wie Sie in weniger Zeit mehr erreichen

Das Agile Manifest

• Das Manifest.
• Zielsetzung der Agilität im Vertrieb.
• Agiles Zielbild im Vertrieb.

Klassischer Vertriebsprozess vs. agiler Vertriebsprozess

• Aufbau der Prozesse im Vertrieb.
• Hürden und Engpässe erkennen.
• Vertriebsprozesse verschlanken und beschleunigen.

Kundenorientierte Organisationsstruktur

• Optimal mit dem Buying Center Ihres Kunden kommunizieren.
• Das Agile Projektteam: Teams statt Projektleiter:in.
• Netzwerkstruktur vs. Hierarchie im Vertriebsteam.

Iterative Prozesslandschaften im Vertrieb

• Der klassische „Wasserfall“-Prozess.
• Iterative Prozesse auf Basis von Inkrementen.
• Scrum, Design Thinking und weitere agile Tools.

Mitarbeiterzentrierter Führungsansatz im Vertrieb

• Kundenbedürfnis im Mittelpunkt.
• Eigenmotivation und Zufriedenheit Ihrer Vertriebsmannschaft steigern.
• Empowerment der Teammitglieder.
• Coaching statt Führung.

Agile Organisationskultur im Vertrieb

• Agilität statt Regeln.
• Innovative Bedeutung von Fehlern.

Sie erfahren und trainieren intensiv und praxisnah, wie Sie ...

• Vertriebsprozesse für komplexe Lösungen aufgrund agiler Ansätze verschlanken, auf den Kunden fokussieren und somit schneller, zielführender und damit kostengünstiger gestalten können.
• das Buying Center beim Kunden gezielt identifizieren und mit kundenorientierter Organisationsstruktur und netzwerkbasierten Projektteams die Kommunikation zum Kunden optimieren.
• mit iterativen Entwicklungsprozessen das Schaffen von Mehrwert für den Kunden wesentlich beschleunigen können, z.B. mit Werkzeugen wie Scrum und Design Thinking.
• die Eigenmotivation und Zufriedenheit Ihrer Vertriebsmannschaft mit mitarbeiterzentriertem Führungsansatz steigern und sie von Geführten zu Führenden werden lassen.
• Standardisierungen, Regeln und Denkmuster durch agiles Denken ersetzen und Fehler zu Quellen der Innovation werden lassen.

Sie erfahren und trainieren intensiv, wie Sie Vertriebsprozesse für komplexe Lösungen mit agilen Ansätzen beschleunigen und auf den Kunden fokussieren können. Sie lernen, wie Sie mit einer kundenorientierten Organisationsstruktur und einem netzwerkbasierten Projektteam optimal mit dem Buying Center Ihres Kunden kommunizieren. Sie erhalten Einsicht in iterative Entwicklungsprozesse und Werkzeuge wie Scrum und Design Thinking und schaffen so Mehrwert für Ihre Kunden. Sie werden erkennen, wie Sie die Eigenmotivation und Zufriedenheit Ihrer Vertriebsmannschaft durch den mitarbeiterzentrierten Führungsansatz steigern und sie von Geführten zu Führenden werden. Sie erfahren, wie Sie Standardisierungen, Regeln und Denkmuster durch agiles Denken ersetzen und Fehler zu Quellen der Innovation nutzen können.

Verkäufer:innen, Außendienstmitarbeitende, Vertriebsingenieur:innen, Vertriebsmanager:innen, (Key-)Account-Manager:innen, Vertriebsleiter:innen, Regionalleiter:innen, Projektleiter:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die erlernen möchten, welche agilen Methoden den Vertrieb noch erfolgreicher machen.