Agile Führung im Vertrieb: Motiviertes Team – begeisterte Kunden – bessere Ergebnisse

Relevante Grundlagen und Prinzipien agiler Führung

• Agile Prinzipien und agile Werte.
• Stabilität und Agilität – Gegensätze oder ist sowohl als auch möglich?
• Rollen statt Positionen.
• Agilität und ihre Auswirkungen.

Agile Führung im Vertrieb – Darauf kommt es an

• Wie wirkt agile Führung im Vertrieb – nach innen, nach außen, was bringt sie und wie messe ich sie?
• So finden Sie die richtige Dosis Ihrer Rollen für unterschiedliche Situationen im Vertriebsalltag.
• Selbstorganisation – Wie manage ich die Kommunikation zum Kunden mit E-Mails, Social Media und weiteren Kanälen und bleibe dabei agil?

Ihr agiles Vertriebs-Team

• Definieren Sie Ihre Rolle als Möglichmacher von agiler Führung in Ihrem Vertriebs-Team. Coach, ergebnisorientierte:r Moderator:in und Vertriebsleiter:in oder alles in einem?
• Fehler machen und daraus lernen (lassen) – und was denken die Kunden darüber?
• Was ist nicht und was ist gut möglich?

Tools und Vorgehensweisen

• Konstruktionsleitfaden für die ersten Schritte hin zur agilen Führung des Vertriebs.
• Kanban – kleines Tool mit großer Wirkung.

Best Practices

• Konkrete Tipps aus der Praxis.
• So implementieren Sie agile Führung in Ihrem Vertrieb.

• Sie erfahren, wann agile Führung im Vertrieb sinnvoll ist und wann nicht.
• Sie lernen erste Grundlagen und Prinzipien agiler Führung kennen.
• Sie erhalten Klarheit darüber, ob agile Führung im Vertrieb für Sie und Ihr Vertriebs-Team passend ist.
• Sie erfahren, wie Sie Ihre Rolle als agile Führungskraft im Vertrieb definieren.
• Sie gewinnen Ideen, wie Sie Rahmenbedingungen geben, die es Ihrem Vertriebs-Team leicht machen, agil und selbstorganisiert zu arbeiten.
• Sie erhalten konkrete Tipps aus der Praxis, welche Schritte Sie nach und nach gehen können, um agile Führung im Vertrieb zu implementieren.

Vertriebsleiter:innen, Regionalleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Innendienstleiter:innen und Vertriebsmanager:innen, die Vertriebsteams führen. Erfahrene Verkäufer:innen mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die intensiv und praxisnah ihre agile Führungsarbeit implementieren möchten.