Die bessere Idee sollte sich durchsetzen! Aber tut sie das wirklich immer? Ist es nicht vielmehr so, dass Wortmenge, Hartnäckigkeit oder rhetorische Gewandtheit oft zu einem anderen Ergebnis führen? Zum Beispiel weil es nicht gelingt, entscheidende Aspekte ins rechte Licht zu rücken. Weil man die eigene Meinung nicht nachdrücklich genug vertritt. Oder weil wichtige Argumente zu spät einfallen.
Es gibt kaum eine Situation im Leben, in der man auf eine gute Argumentation verzichten kann – egal ob in Diskussion, Gespräch oder Verhandlung. Gekonntes und schlüssiges Argumentieren hilft, die eigene Idee zu positionieren und ihr die nötige Geltung zu verschaffen – auch gegen Druck, Machtspiele und rhetorische Tricks.
Dieses Training bietet eine sehr praxisorientierte Anleitung zu treffsicherer Argumentation und kommunikativer Durchsetzungsstärke. Es macht Sie spürbar erfolgreicher darin, Ihren Standpunkt mit Überzeugungskraft zu vertreten und Ihre Ansichten, Ideen und Projekte zu „verkaufen“.
Die Wirkung der eigenen Argumente entwickeln und verstärken
• Manipulative Gesprächstechniken erkennen
• Schutz vor dunkler Rhetorik und unfairer Dialektik
• Den eigenen roten Faden immer wieder aufgreifen
• Logisch, also folgerichtig argumentieren
• Die psychologische Begleitmusik
• Die Trennung von Sache und Person
• Offensive und defensive Verhandlungsstrategie
• Fakten und Emotionen: wie Sie auf beiden Ebenen punkten
• Der Einfluss von Gesprächsformat und Gruppengröße
• Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten
• Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt
• Positionierung und Timing von Argumenten
• Ausgestaltung mehrgliedriger Argumentationszüge
• Fragen, Einwände und Vorwände unterscheiden
• Fragen statt antworten: das Gespräch führen
• Gegnerische Argumente zum eigenen Nutzen verwerten
• Der Brustton der Überzeugung: die positive Wirkung der eigenen Haltung
• Den eigenen Standpunkt verteidigen und durchhalten
• Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
• Immer einen Spielzug mehr abrufen können
• Entscheidungen in Endlos-Debatten herbeiführen
Übungen anhand typischer Situationen aus Verhandlung, Gespräch und Diskussion
Referenten
Peter Kneissl
Inhaber des MERITAGO Instituts – Kompetenz im Preisgespräch. Trainer für Strategie, Taktik und Rhetorik in Gesprächsführung, Kommunikation und Verhandlung. Langjährige Praxiserfahrung als Verkäufer, Verhandlungsführer und Führungskraft.
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