Sie gestalten Ihre B2B-Kaltakquise effizient, professionell und rechtssicher über alle relevanten Kanäle hinweg. Sie erhalten direkt einsetzbare Strategien und Workflows für Ihren Vertriebsalltag - inklusive Tools, Gesprächsleitfäden und automatisierter Prozesse.
DSGVO, UWG und Branchenrichtlinien praxisnah erklärt
Rechtssichere Ansprache via E-Mail, Telefon und Social Media
Multichannel-Strategien gezielt einsetzen
Kanalwahl je nach Zielgruppe und Situation
Best Practices für die Kombination von Touchpoints
Telefon, E-Mail, LinkedIn & Events im Vertriebsmix
Gesprächsleitfäden für jede Plattform
Timing, Tonalität und Follow-up-Strategien
Einwandbehandlung und Gesprächsführung
Souveräner Umgang mit Ablehnung und Skepsis
Praxisnahe Formulierungen für kritische Gesprächsphasen
Vergleich digitaler Vertriebstools
CRM, Outreach-Tools, Social-Selling-Plattformen im Überblick
Vor- und Nachteile, Integrationsmöglichkeiten
KI & Prompt-Training für die Vertriebsautomatisierung
Effektive Prompts für Akquise, E-Mail-Texte, Gesprächsleitfäden
Einführung in den Einsatz von KI zur Lead-Recherche und Segmentierung
Workflow-Simulation & Automatisierung
Schritt-für-Schritt Aufbau eines automatisierten Akquiseprozesses
Praxistraining mit Simulation und Feedback
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an IT-Berater, Consultants, Sales-Mitarbeiter sowie Business Developer, die in der Kaltakquise tätig sind und ihre Multichannel-Kommunikation auf ein neues Niveau heben möchten. Besonders geeignet ist es für Teams im IT-Vertrieb, die DSGVO-konform und skalierbar arbeiten wollen.
Teilnahmevoraussetzungen
Sie verfügen über erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder arbeiten aktiv in der Kundengewinnung.
Sie sind offen für digitale Tools, KI-Anwendungen und praxisorientiertes Training.
Technisches Grundverständnis im Bereich E-Mail- und CRM-Systeme ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
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