Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Verhandlungen prägen Ihren beruflichen Alltag – doch klassische Verhandlungstechniken führen oft zu Verlierern auf einer Seite. Die Folge: belastete Beziehungen und kurzfristige Lösungen. Die Alternative ist das Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen, das Sie in diesem Online-Training lernen. Sie eignen sich die bewährte Methode für kooperative Verhandlungen an, flexibel von Ihrem Arbeitsplatz ohne Reiseaufwand. Live-Sessions mit erfahrenen Trainern vermitteln Ihnen praxiserprobte Strategien, die Sie in interaktiven Übungen trainieren und durch individuelles Feedback verfeinern. ### Harvard-Konzept und Verhandlungstechniken meistern Das Harvard-Konzept fokussiert auf Interessen statt Positionen: Was will Ihr Gegenüber wirklich? Sie lernen, Menschen und Probleme zu trennen, objektive Kriterien zu nutzen und kreative Optionen zu entwickeln. Diese Herangehensweise schafft Win-Win-Situationen. Sie üben die vier Kernprinzipien systematisch, bereiten Verhandlungen vor und entwickeln Ihre BATNA. Zusätzlich trainieren Sie aktives Zuhören, gezieltes Fragestellen und empathische Kommunikation. Verhandlungsblockaden überwinden, Drucksituationen meistern, Konflikte konstruktiv nutzen – all das üben Sie in Breakout-Sessions und erhalten direktes Feedback. ### Verhandlungen strategisch vorbereiten > Interessenanalyse: Eigene und fremde Bedürfnisse identifizieren > BATNA entwickeln: Ihre beste Alternative zur Verhandlung planen > Verhandlungsziele definieren und Prioritäten setzen > Stakeholder-Analyse und Ressourcen-Mapping durchführen > Objektive Kriterien recherchieren und argumentativ nutzen ### Harvard-Konzept in der Praxis anwenden > Vier Kernprinzipien des Harvard-Konzepts systematisch einsetzen > Menschen und Probleme trennen: Beziehungsebene schützen > Kreative Optionen entwickeln statt Positionen verteidigen > Win-Win-Lösungen erarbeiten durch Interessenausgleich > Verhandlungsstrategien flexibel an Situationen anpassen ### Verhandlungstechniken gezielt einsetzen > Aktives Zuhören und empathische Kommunikation praktizieren > W-Fragen und Spiegeltechniken für Erkenntnisgewinn nutzen > Rapport aufbauen und Vertrauen in Verhandlungen schaffen > Verhandlungsblockaden erkennen und auflösen > Drucksituationen meistern und souverän reagieren
Teilnahmevoraussetzungen:
Für dieses Online Verhandlungstraining benötigen Sie keine speziellen Vorkenntnisse. Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch entwickeln möchten. Sie benötigen lediglich einen Computer mit stabiler Internetverbindung, Webcam und Headset. Bringen Sie Ihre eigenen Verhandlungssituationen mit – so profitieren Sie am meisten vom Praxistraining. Falls Sie Ihre Grundlagen der Kommunikation auffrischen möchten, empfehlen wir unser Online-Seminar Gesprächsführung und Kommunikation (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-gespraechsfuehrung-und-kommunikation).
Zielgruppe:
Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig verhandeln und Win-Win-Lösungen anstreben. Besonders profitieren Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Projektleiter und Manager, die komplexe Verhandlungen führen – zunehmend auch remote. Auch HR-Verantwortliche, die Gehaltsgespräche oder Konfliktgespräche führen, gewinnen wertvolle Impulse. Wenn Sie nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen und kooperative Verhandlungen führen wollen, ist dieses Online-Training ideal für Sie. Ergänzend empfehlen wir unser Online-Seminar Konfliktmanagement (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-konfliktmanagement) für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Seminarkennung:
SI-EL-MF-002-1-1
