Das Intensiv-Seminar Crash-Kurs Einkaufsleiter*in vermittelt fundiertes Wissen zu den Kernthemen und Hauptaufgaben eines Einkaufsleiters. Sie lernen, effektive Einkaufsstrategien zu entwickeln, Kennzahlen zur Steuerung der Einkaufsleistung zu nutzen und Verhandlungsgespräche aus der Perspektive eines Einkaufsleiters professionell zu führen.
Die Position und das Umfeld des Einkaufsleiters - Aufgaben und Verantwortung des Einkaufsleiters - Der Triple A - Einkauf - Organisation des Einkaufs - Definition von Zielen im Einkauf - Forderungen aus dem Dilemma von Kosten und Ausgaben - Back - Door - Selling Der Einkaufsleiter als Führungskraft - Instrumente der wirksamen Führung - Mitarbeitergespräche richtig führen - Erfolgreiches Delegieren im Einkauf - Teamführung: Schlagkräftige Teams bilden - Umgang mit Low-Performern Schlüsselfragen zur Beschaffungsmarktforschung - Quellen der Informationsrecherche - Die Top-Adressen für Einkäufer im Internet - Strategische Beschaffungsmarktforschung (im Internet) Strategische Gestaltung der Einkaufsfunktion - Bilden strategischer Warengruppen mithilfe der Balanced Scorecard - Datenanalyse und Zielformulierung - Einsatz von Klassifizierungsverfahren zur Ableitung von Basisstrategien - Zuordnung einkaufsspezifischer Maßnahmen mithilfe von Portfolios - Einsatz der SWOT - Analyse zur Potenzialanalyse und -bewertung - Definition von Warengruppenstrategien Analyse von Kostenoptimierungspotentialen - Kalkulation von Beschaffungsobjekten - Einkaufspotentialanalysen - Total Cost of Ownership - Methode - Innovationsworkshops mit Lieferanten Prozessgestaltung - Prozessanalysen im Einkauf: Der operative und der strategische Einkaufsprozess - eProcurement: Lösungen zur Beschleunigung von Einkaufsprozessen - eAuctions: Professionelle Entwicklung direkten Wettbewerbs unter Lieferanten - Target-Pricing und Forward Sourcing Erfolgreiches Lieferantenmanagement - Kriterien zur strategischen Lieferantenauswahl - Analyse und Bewertung von Lieferantenstrategien - Klassifizierung der Lieferantenstruktur und Bewertung der Lieferantenperformance - Maßnahmen zur Steuerung der Lieferantenperformance Risikomanagement - Risikoursachen und Einordnung von Risiken im Einkauf - Aufbau eines Risikomanagementsystems - Bewertung von potenziellen Schäden und Eintrittswahrscheinlichkeiten - Indikatoren zur Früherkennung von Lieferanteninsolvenz Kennzahlen und Controlling im Einkauf - Aufgaben und Ziele von Kennzahlen - Aufbau von Kennzahlensystemen - Einkaufserfolge aus der Sicht des ROI und des EVA - Berechnung von Einkaufseinsparerfolgen - DIE TOP Kennzahlen im Einkauf - Professionelles Einkaufsreporting Verhandlungsführung im Einkauf - ZDF 360° Analyse der Markt- und Lieferantensituation - Zielformulierung und Klärung der Kräfteverhältnisse - Aufbau einer überzeugenden Einkäuferargumentation - Planung und Organisation professioneller Verhandlungen - Die Dialogmethode: Mit Fragetechnik den Gegenüber lenken Verhandlungsstrategie und -taktik - Persönlichkeitsanalyse: Den Gegenüber entschlüsseln und verstehen - Das Rollenverhalten des Einkaufsleiters - Hart oder Weich: Was ist die beste Verhandlungsstrategie - Checkliste einer professionellen Lieferantenauswahl Angriff und Abwehr - Professionelle Behandlung von Einwänden - Befreiung aus Engpasssituationen - Abwehr von Manipulationsversuchen - Umgang mit Drohungen und unfairen Verhandlungspartnern
Dauer/zeitlicher Ablauf:
24 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Einkaufsleiter sowie Fach- und Führungskräfte, die bereits eine Einkaufsleitungsposition innehaben oder diese perspektivisch anstreben.
Seminarkennung:
1316_262_01
Anbieterinformationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Frau Aylin Weberruß Ferdinand-Braun-Straße 20
74074 Heilbronn
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