Seminare zum Thema ROI

Change Management

- So interpretieren Sie wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahlen
- Geschäftsberichte und Bilanzen lesen und verstehen
- Internationale Managementbegriffe endlich verständlich: Balanced Scorecard, Cashflow, ROI
- Basiswissen Finanzbuchhaltung: Kostenmanagement und Controlling
- Investitionen planen und die passende Finanzierung wählen

• Scrum im Überblick: Agile versus traditionelle Methoden, Intention und Entstehung, das Agile Manifest, Lean und dessen Prinzipien
• Das Scrum Framework: Rollen, Meetings, Artefakte, das Developer Team und die Selbstorganisation
• Der Scrum Master: Aufgaben und Rollenverständnis
• Der Product Owner: Umgang mit Anforderungen, Priorisierung, ROI
• Planung und Kommunikation - Von der Vision zum Product Backlog, zum ersten Sprint Planning und Sprint Backlog, Scrum Meetings: Planning Meeting, Daily Scrum, Retrospektiven und Reviews
• Scrum Artefakte: Product Backlog, Sprint Backlog, Burndown Chart
• Scrum Best Practices: Ready and Done, Release-Planungen, Scrum But's, Scrum Best Practices
• Prüfungsvorbereitung: Fragen und Antworten

Podcasts professionell produzieren
Im zweitägigen Praxisworkshop lernen Sie, Ihren eigenen Podcast zu produzieren und zu distribuieren.

* Wie viele Projekte und Programme in Unternehmen laufen isoliert und sind weder im Sinne der ganzheitlichen * Unternehmensstrategie, noch im Sinne mittel- und langfristiger Ziele zu rechtfertigen? * Wie viele Projekte und Programme werden aufgesetzt, weil einzelne Mitglieder einer Unternehmung es für richtig halten („Bereich-Egoismus“)? * Wie viele Projekte und Programme werden nur vor dem Hintergrund kurzfristiger Quartalszahlen aufgesetzt? * Von wie vielen Projekten und Programmen weiß das leitende Management nicht einmal etwas? All diese Projekte und Programme verschlingen Gelder. Ohne jemals auf den Unternehmenswert einzuzahlen!

Ein Leitfaden für Führungskräfte

• Scrum im Überblick: Agile versus traditionelle Methoden, Intention und Entstehung, das Agile Manifest, Lean und dessen Prinzipien
• Scrum Rollen: Development-Team, Scrum Master, Scrum Product Owner, Scrum Meetings, Planning Meeting, Daily Scrum, Retrospektiven und Reviews
• Scrum Artefakte: Product Backlog, Sprint Backlog, Burndown Chart
• Der Product Owner: Aufgaben, Rechte und Pflichten des Product Owners, Produkte und Visionen, Geschäftswert getriebenes Produktmanagement
• Anforderungen an den Product Owner im Scrum Umfeld: Anforderungen, Prioritäten, ROI, Planung und Kommunikation, von der Vision zum Product Backlog und zu den Sprint-Planning Meetings
• Scrum Best Practices: Grooming, Reviews und Retrospektiven, User Stories - Produkt Abnahme - Release Planungen, Zusammenspiel Scrum Team und Stakeholder, Product Owner - Wie vermeiden Sie die größten Stolperfallen?
• Prüfungsvorbereitung: Fragen und Antworten

"In Führung gehen": Praxis-Seminar / Führungskräfte-Training für Fach-Führungskräfte im operativen Bereich, z.B.: Produktion / Fertigung / Logistik: Bereichsleiter, Teamleiter, Gruppenleiter, Meister, Schichtführer und Linienführer. Konzept 2 plus 2, d.h. 2 Tage Führungsseminar mit anschließender Praxisphase im Betrieb, abschließend Führungsworkshop / Führungstraining zur Reflektion und Vertiefung. Daher beste Umsetzung in die Praxis / hoher Praxistransfer und hohe Nachhaltigkeit (ROI).
Veranstaltungsort: Siegen oder bundesweit

Umsatzverantwortlicher Verkaufsinnendienst

Die Verkaufsleistung kann und sollte imTEAM erarbeitet werden. Nun sprechen wir von Agilem Management. Der Verkaufsinnendienst hat seine Accounts und seine Verantwortung im Team inkl. ROI pro Kunde.   Häufig beginnt die Fragestellung im Vertrieb mit dem Thema Segmentieren, Strukturieren und Priorisieren. Dies gilt für den gesamtenVertriebs- und Kundenbearbeitungsprozess und dem vorgelagerten Leadprozess.

Im Sales-Funnel visualisieren wir Prozessschritte und Kennzahlen pro Prozessschritt, Key Performance Indikatoren. Quantitäten weden von Qualitäten unterschieden und die Allokation der Ressourcen, insb. der Verkaufsressourcen werden nach wirtschaftlichen Gesichtspunkten gebildet.   Der Innendienst hat einen entscheidenden Einfluss auf den gesamten Kundenbearbeitungsprozess und sollte einige Kunden selbst via Telefon, E-Mail betreuen und einen guten Überblick über die Performance haben.

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet dieses Seminar, diesen Workshop regelmäßig in den folgenden Städten an:

Berlin. Leipzig, Dresden, Frankfurt, Köln, Dortmund, Koblenz, Fulda, Trier, München, Stuttgart, Regensburg, Karlsruhe, Hamburg, Kiel und Hannover.

Ein auf Wertsteigerung gegenüber allen Stakeholdern – Investoren, Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten – verpflichtetes Management operiert auf der Basis erfolgreicher finanzieller Führung. Ihre finanzielle Führungskompetenz entscheidet langfristig über den Implementierungserfolg Ihrer Strategie. Das Wissen über finanzwirtschaftliche Zusammenhänge und Regeln erleichtert Ihnen die ausgewogene Steuerung des Unternehmens.