Seminare

Das Verhandlungstraining für schwierigste Verhandlungen- ACCELERATOR

Seminar - BRANDIS NEGOTIATIONS

Extrem komplexe Verhandlungsprozesse benötigen eine besonders ausgefeilte Strategie. 
Im weiterführenden Verhandlungstraining ACCELERATOR© erlernen Sie die Prinzipien der erfolgreichen Red-Line-Strategy©, ein von uns entwickeltes Strategiekonzept, welches in besonders harten Verhandlungen zu optimalen Ergebnissen führt.

Damit Sie ein Experte in der professionellen Verhandlungsführung werden, bekommen Sie von uns die besten praxiserprobten Tools mit an die Hand. Realitätsnahe Simulationen sorgen zudem dafür, dass Sie die Tools in der Praxis sofort gewinnbringend einsetzen können. Wir machen Sie stark für die entscheidenden Momente!

Termin Ort Preis*
28.01.2020- 29.01.2020 Hamburg 2.796,50 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

 

Express-Refresh 

·         Grundlegende Techniken und Taktiken

·         Erfolgreiche Grundstrategien

·         Manipulationstaktiken

·         Mindset

·         Richtige Zielformulierung

 

Die exakte Vorbereitung – In die Tiefe ausgearbeitet

·         Detaillierte systematische Vorbereitung

·         BATNA -Verhandlungsalternativen

·         Wahl der richtigen Strategie

·         Timeline

·         Zwischenziele

·         Analyse des Verhandlungspartners

·         Beziehungslandkarte

·         Forderungskatalog/die richtigen Argumente

·         Leitfaden für mögliche Abbruchszenarien

 

Das Team nach FBI Regeln aufstellen

·         Die richtige Teamaufstellung

·         Voraussetzungen - MUST HAVES der einzelnen Rollen

·         Verhandlungsmandat

 

Die Sackgasse

·         Warum und wann sich bei harten und schwierigen Verhandlungen eine Sackgasse empfiehlt.

·         Wann ist der richtige Zeitpunkt – wie bereite ich sie vor und setze sie ein?

·         Welche Wege aus der Sackgasse führen und wie ich sie auflöse, ohne dass es zum Gesichtsverlust kommt

 

Taktik und Technik

·         Red-Line-Strategy©

·         Drei wichtige Einstiege in die Verhandlung

·         10 wertschätzende Profi-Techniken

·         Fragetechniken – Lernen vom CIA

·         Der richtige Abbruch einer Verhandlung - Wann eine Nichteinigung besser ist

·         Der Wiedereinstieg in die Verhandlung

·         Die goldene Brücke und entscheidende psychologische Elemente

 

Psychologie

·         F.I.R.E. - Einsatz des polizeilichen Verhandlungsmodells im wirtschaftlichen Kontext

·         Mentale Stärke unter Druck

·         LEAKAGE HIERARCHY-Lügen erkennen

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage (10-18 Uhr)
Ziele/Bildungsabschluss:

Nach dem Verhandlungstraining ACCELERATOR© 
sind Sie in der Lage:

·         auch aussichtslose Situationen steuern zu können.

·         taktisch und konsequent zu verhandeln.

·         bewusst eine Sackgasse herbeizuführen.

·         den richtigen Abbruch einer Verhandlung samt Wiedereinstieg zu vollziehen.

·         selbst schwierigste Verhandlungen mit der Red-Line-Strategy© erfolgreich abzuschließen.

Teilnahmevoraussetzungen:

Dieses Training richtet sich an erfahrene Verhandler und an Teilnehmer die schon unser MASTER NEGOTIATOR oder YOUNG PROFESSIONALS Verhandlungstraining erfolgreich absolviert haben.

Technische Voraussetzungen:
Keine
Lehrgangsverlauf/Methoden:

Interaktive Durchführung

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen.

Material:

Diese Leistungen bekommen Sie

·         2 Tage Verhandlungsseminar im Fünf-Sterne Luxus-Hotel in zentraler Lage

·         Gemeinsames Mittagessen an beiden Tagen

·         Getränke, Snacks und Kaffeepausen

·         Kursbuch Best-Practice

·         Begleitunterlagen

·         Checklisten für die Praxis

·         Ihr persönliches Zertifikat

·         50% Ermäßigung auf die BRANDIS-ONLINE-ACADEMY©

·         10% Ermäßigung auf Ihr persönliches Experten-Coaching
*Einlösbar nach Absolvierung des Trainings ACCELERATOR©!

Zielgruppe:

Dieses Training richtet sich an erfahrene Verhandler und an Teilnehmer die schon unser MASTER NEGOTIATOR oder YOUNG PROFESSIONALS Verhandlungstraining erfolgreich absolviert haben.

Seminarkennung:
ACC 2020
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