Seminar - TAW. Technische Akademie Wuppertal e.V.
Im Pitch um wichtige Aufträge zählt nicht so sehr, was Sie anbieten -– sondern ob man Ihnen vertraut. Bei Ausschreibungen, Bietergesprächen und Vergaben liegen die fachlichen Lösungen oft nah beieinander. Trotzdem gewinnt am Ende nur ein Anbieter. Und für die, die scheitern, ist der Grund oft wenig greifbar.
Ein erfolgreicher Pitch ist kein Faktenvortrag, sondern ein Moment der Positionierung. Die Kunst, Ihr Angebot so zu präsentieren, dass der Kunde spürt: Genau diesen Partner möchten wir an unserer Seite haben.
Worauf kommt es also an? Auf Lösungen, die Kompetenz vermitteln. Auf klare Botschaften, die komplexe Inhalte auf den Punkt bringen. Auf einen glaubwürdigen Auftritt, der Vertrauen schafft – von der ersten Minute bis zur kritischen Fragerunde.
Dieses Praxistraining macht sichtbar, was Entscheider im Bietergespräch überzeugt – und wie Sie den entscheidenden Unterschied machen. Sie verlassen das Seminar mit einem strukturierten, geschärften Pitchkonzept – und der Fähigkeit, Ihr Angebot stringent und souverän zu platzieren.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 02.07.2026- 03.07.2026 | online | auf Anfrage |
| 03.12.2026 | Wuppertal | auf Anfrage |
Pitch-Logik und Entscheiderperspektive
Warum die ersten vier Minuten entscheiden: Aufmerksamkeit, Erwartungen, Wirkung
Wie Entscheider zuhören: Informationsbedürfnisse, Bewertungslogik und typische Denkfehler
Wer entscheidet wirklich? Rollen, Interessen und Machtstrukturen im Buying Center
Was B2B-Käufer erwarten: Kontext statt Produktshow
Vorbereitung und Positionierung
Ziele klären: Was soll der Pitch konkret auslösen?
Kundenerwartungen analysieren: formulierte und verdeckte Anforderungen
Von der „maßgeschneiderten Lösung“ zur glaubwürdigen Nutzenargumentation Die Sprache der Entscheider sprechen – Einkäufer, Fachbereiche, Geschäftsführer
Aufbau und Dramaturgie eines überzeugenden Pitches
Klare Botschaften statt Folienflut: Struktur, Stringenz und roter Faden
Komplexe Inhalte verständlich machen – ohne fachliche Tiefe zu verlieren
Emotion und Fakten verbinden: Storytelling im B2B-Pitch
Argumentationslinien, die Entscheidungssicherheit schaffen
Auftritt, Sprache und Wirkung
Präsenz zeigen vor Einzelentscheidern und Gremien
Sprachliche und körpersprachliche Hebel
Signale senden, die Sicherheit und Kompetenz ausstrahlen
Authentisch auftreten – auch in formalen oder angespannten Situationen
Umgang mit kritischen Situationen
Souverän reagieren auf Einwände, Rückfragen und Unterbrechungen
Sicherheit behalten bei Zeitdruck, Widerstand oder skeptischen Gremien
Die Fragerunde aktiv steuern statt „über sich ergehen“ lassen
Den Pitch sauber abschließen und nächste Schritte klar machen
