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Erfolgreich verhandeln als Führungskraft: Verhandlungskompetenz, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager:innen und Führungskräfte. Du verhandelst mit Dienstleistenden und Kundinnen bzw. Kunden über Vertragskonditionen und Rahmenbedingungen, mit deinen Mitarbeitenden, Kolleginnen bzw. Kollegen und Vorgesetzten über Priorisierungen, Zeit- und Ressourceneinsatz. In diesem Seminar stärkst du deine Verhandlungskompetenz und lernst, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leitest du wirksame Instrumente ab, die du bei deinen Verhandlungen erfolgreich einsetzen kannst.
Termin Ort Preis*
21.01.2026- 22.01.2026 Düsseldorf 1.832,60 €
16.04.2026- 17.04.2026 Berlin 1.832,60 €
09.09.2026- 10.09.2026 Leinfelden-Echterdingen 1.832,60 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

  • Kooperation oder Kampf – was ist sinnvoll?
  • Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
  • Phasenablauf einer Verhandlung.
  • Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
  • Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
  • Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

  • Sinnvolle Hilfsmittel kennenlernen.
  • Praktische Checklisten anwenden.

Die psychologische Gesprächsführung

  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung einsetzen.
  • „Überzeugend” verhandeln.
  • Faires und kooperatives Verhandeln.
  • Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

  • Widerstände erkennen und überwinden.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Du lernst in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und kannst dich bewusst und flexibel auf diesen Ebenen bewegen.
  • An konkreten Fallbeispielen im Seminar nutzt du Instrumente und Verhaltensweisen aus einer durchdachten Toolbox.
  • Du bereitest dich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnst Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.
Zielgruppe:

Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die sowohl intern als auch extern Verhandlungen führen.

Seminarkennung:
31702
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