Harvard-Konzept Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Das Ziel des Seminars ist eine Stärkung und Erweiterung Ihrer persönlichen Kompetenzen für ein kommunikatives und interaktives Führen. Durch das wichtige Element der Rhetorik -von der inneren Haltung über die Stimme und Körpersprache bis hin zur Argumentation -werden die Basics des persönlichen Auftretens und Sprechens durch zahlreiche praktische Übungen optimiert.



Sie erneuern außerdem intensiv Ihre psychologischen und kommunikativen Ansätze der Gesprächsführung mit MitarbeiterInnen - insbesondere die zur erfolgreichen und zielorientierten Konfliktlösung. Ihr mentales Konzept erweitern Sie um interessante Aspekte der emotionalen Intelligenz, wertvolle Ansätze aus dem systemischen Denken und Grundsätze des modernen Leaderships - für eine integre, motivierende und inspirierende Führungsarbeit.

Das Ziel des Seminars ist eine Stärkung und Erweiterung Ihrer persönlichen Kompetenzen für ein kommunikatives und interaktives Führen. Durch das wichtige Element der Rhetorik -von der inneren Haltung über die Stimme und Körpersprache bis hin zur Argumentation -werden die Basics des persönlichen Auftretens und Sprechens durch zahlreiche praktische Übungen optimiert.



Sie erneuern außerdem intensiv Ihre psychologischen und kommunikativen Ansätze der Gesprächsführung mit MitarbeiterInnen - insbesondere die zur erfolgreichen und zielorientierten Konfliktlösung. Ihr mentales Konzept erweitern Sie um interessante Aspekte der emotionalen Intelligenz, wertvolle Ansätze aus dem systemischen Denken und Grundsätze des modernen Leaderships - für eine integre, motivierende und inspirierende Führungsarbeit.

• In diesem offenen Format bieten wir Fach- und Führungskräften und Mitarbeitenden aus Vertrieb und Einkauf ein Sparring für Ihre Verhandlungsfähigkeiten. 
• Um die Teilnehmenden auf eine gemeinsame Basis zu bringen, starten wir mit einer Auffrischung zu gängigen Verhandlungsschulen und dem Ablauf von Verhandlungen. Im Anschluss besprechen wir die einzelnen Phasen einer Verhandlung. Abschließend durchlaufen die Teilnehmenden eine Rollenspiel-Simulation mit Reflektion des Gelernten. 
• Methodisch setzen wir auf hohe Interaktivität mit viel Austausch und setzen an den Erfahrungen der Teilnehmenden  an. In vielseitigen Übungen, kleinen Fallstudien und mittels unserer NegotiationCHAMPION Simulation wird das Gelernte direkt ausprobiert und reflektiert. 

- Interessen-, Stakeholder- und Machtanalyse sowie Planung von Spielräumen und Eskalationsstufen
- Unterschiedliche Verhandlungslogiken: Arbeitnehmervertretungen, Management, Aufsichtsgremien, Investoren, Banken, Behörden
- Lösungsorientierte Verhandlungsführung (u. a. Harvard-Konzept)
- Umgang mit Blockaden, Provokationen, Eskalationen
- Souveränes Auftreten und überzeugende Kommunikation in kritischen Gesprächsphasen
- Fallarbeit, Simulationen und Feedback zu realistischen Verhandlungssituationen aus Reorganisationen, Fusionen, Vergütungs- oder Personalthemen

17-51 - Erfolgreiche Kundenprojekte führen So verbessern Sie aus positiv verlaufenden Projekten heraus Ihre Kundenbindung und Akquisition!

Zukunftsfähiger Einkauf: Nachhaltig, digital und verhandlungssicher
Erhalte dein Praxis-Update für ein modernes Einkaufsmanagement und lerne, wie du mit KI-gestützten Tools, nachhaltigen Strategien und professionellen Verhandlungstechniken deine Einkaufsergebnisse maximierst und Risiken minimierst.

• Zukunftsfähiger Einkauf – Nachhaltigkeit, Qualität und Compliance: Lerne, wie du mit ChatGPT & AI die passenden Lieferanten findest, die Bonität zuverlässig prüfst und deine Einkaufsstrategie optimierst. Erfahre, wie du Nachhaltigkeit, Qualität und Compliance effektiv miteinander verbindest, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Verhandeln und Kommunizieren wie die Profis – Verhandlungssicherheit: Erhalte Sicherheit in Verhandlungen mit der 5-Punkte-Technik. Lerne, wie du überzeugend auftrittst, Einwände souverän behandelst und Verhandlungsgespräche zielorientiert führst – auch in anspruchsvollen Situationen.
• Maximiere deine Verhandlungsergebnisse – AI-gestütztes Einkaufsmanagement: Nutze AI-Tools zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Optimiere deine Argumentationsstrategie, erkenne Einkaufsspielräume frühzeitig und steigere die Effizienz deines Einkaufsmanagements nachhaltig.

Dieses Seminar richtet sich an Einkaufsleiter:innen, Supply-Chain-Manager:innen und Verhandlungsverantwortliche, die Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Verhandlungskompetenz gezielt kombinieren möchten, um ihren Einkauf zukunftsfähig

Verhandeln nach dem weltweit erfolgreichen HARVARD-PrinzipTrennung zwischen Sach- und Beziehungsebene - Strategien, um die eigenen Verhandlungsziele effektiver zu erreichen - Das Harvard-Verhandlungs-Modell - Was tun bei festgefahrenen Verhandlungen? - Deeskalationstechniken - Fälle, Beispiele und praxisnahe Übu

Dieser Workshop vertieft die Harvard-Prinzipien und vermittelt, wie man sie in Verhandlungen und Konfliktsituationen effektiv anwendet. Die Teilnehmenden erlernen dabei, wie sie durch diese Prinzipien ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern, Konflikte konstruktiv angehen und kooperative Lösungen entwickeln können. Das übergeordnete Ziel ist es, die Zusammenarbeit und Produktivität im Unternehmen nachhaltig zu fördern und ein harmonisches Arbeitsumfeld zu schaffen.

Dieser Workshop vertieft die Harvard-Prinzipien und vermittelt, wie man sie in Verhandlungen und Konfliktsituationen effektiv anwendet. Die Teilnehmenden erlernen dabei, wie sie durch diese Prinzipien ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern, Konflikte konstruktiv angehen und kooperative Lösungen entwickeln können. Das übergeordnete Ziel ist es, die Zusammenarbeit und Produktivität im Unternehmen nachhaltig zu fördern und ein harmonisches Arbeitsumfeld zu schaffen.

Das Ziel dieser Schulung ist es, Ihnen Methoden und Techniken für den Einkauf praxisnah zu vermitteln, damit Sie Ihre Ziele effizient erreichen können. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei Preisverhandlungen oder bei der Auswahl von Lieferanten die beste Verhandlungsstrategie anwenden. Wir sprechen auch darüber, welche Art von Widerständen während der Verhandlungen auftreten und wie Sie diese Problematik umgehen können. Setzen Sie effektive Maßnahmen gezielt ein, was Einkäufern, die Überzeugungstaktiken beherrschen, einen solchen Vorteil gegenüber ihren Kollegen in anderen Unternehmen verschafft.
Das Seminar bietet eine hervorragende Gelegenheit für Mitarbeiter in Einkauf und Beschaffung, die ihr Verhandlungsgeschick erweitern möchten. Darüber hinaus richtet sich das Training auch an Personen mit Berührungspunkten zum Einkauf.
Das Verhandlungstraining ist intensiv und interaktiv. Zu Beginn vermitteln wir Ihnen essenzielles Handwerkszeug. Trainerinputs, Impulsvorträge und Partnerübungen in Rollenspielen zu einzelnen Fällen, in denen Sie die in dieser Sitzung erlernten Best Practices anwenden, bereichern das Seminar.