Key-Account-Management Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Key-Account-Management SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 110 Schulungen (mit 829 Terminen) zum Thema Key-Account-Management mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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KEY ACCOUNT MANAGEMENT (KAM) - Investitionsgüter , Vertriebstraining
- 24.04.2024- 25.04.2024
- Freiburg im Breisgau
- 2.030,00 €
Webinar
- 11.07.2024
- online
- 404,60 €
Dieses Austauschformat bietet Key Account Manager:innen eine praxisorientierte Vertiefung im Aufgabenfeld KAM. Aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen aus den Märkten sowie spezielle praxisorientierte Fragestellungen aus dem strategischen und operativen Key Account Management werden punktuell nach Wunsch der Teilnehmenden aufgegriffen und behandelt. Der erfahrene Moderator moderiert dabei den Austausch in der Gruppe, stellt eigene Erfahrungen und Praxisbeispiele vor und vertieft das Key Account Wissen.
Der/die zertifizierte Key Account Manager/-in
- 23.04.2024- 25.04.2024
- Mainz
- 2.136,05 €
3-Tage Zertifikatslehrgang
Zertifikat gem. den Richtlinien der european foundation for key account management
Der/die zertifizierte Key Account Manager/-in
Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen.
Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management. Lassen Sie sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren. Wer oder was ist die European Foundation for Key Account Management (efkam)? Führende Berater und Wissenschaftler mit der Spezialisierung auf Key Account Management sowie Praktiker aus der Wirtschaft haben die efkam (European Foundation for Key Account Management e.V.) gegründet. Neben dem Schaffen einer Plattform zum Austausch, ist die Zielsetzung hierbei die Entwicklung von Qualitätsstandards im Bereich Key Account Management.
Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen
- 06.05.2024- 08.05.2024
- Unterhaching
- 2.308,60 €
Erklärungsbedürftige Produkte, Dienstleistungen und technische Lösungen erfolgreich an Key Accounts zu verkaufen ist äußerst herausfordernd. Der Kreis der beteiligten Personen ist umfassend, die Laufzeiten der Kundenprojekte sind lang und die Prozesse sind anspruchsvoll. Es gilt, für die richtigen Kunden die geeignete Strategie zu entwickeln und intern sowie auf Kundenseite die entscheidenden Personen zu identifizieren und zu führen. Wir vermitteln Ihnen das erforderliche Wissen, um als Key Account Manager:in in dieser Liga erfolgreich zu sein.
Webinar
Live-Online: Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen
- 15.07.2024- 17.07.2024
- online
- 2.308,60 €
Erklärungsbedürftige Produkte, Dienstleistungen und technische Lösungen erfolgreich an Key Accounts zu verkaufen ist äußerst herausfordernd. Der Kreis der beteiligten Personen ist umfassend, die Laufzeiten der Kundenprojekte sind lang und die Prozesse sind anspruchsvoll. Es gilt, für die richtigen Kunden die geeignete Strategie zu entwickeln und intern sowie auf Kundenseite die entscheidenden Personen zu identifizieren und zu führen. Wir vermitteln Ihnen das erforderliche Wissen, um als Key Account Manager:in in dieser Liga erfolgreich zu sein.
Account Based Marketing: Mit gezielten Kampagnen profitable B2B-Kunden gewinnen
- 06.06.2024- 07.06.2024
- Frankfurt am Main
- 1.773,10 €
Account Based Marketing (ABM) bietet B2B-Unternehmen erhebliches Potenzial bei der gezielten Gewinnung und Durchdringung umsatzstarker und strategisch wichtiger Schlüsselkunden mittels personalisierter, automatisierter Kampagnen. Erfahren Sie im Seminar, wie Sie ABM für Ihr B2B-Marketing nutzen können: Zielkunden definieren, generieren und optimal mit den digitalen Möglichkeiten für die persönliche Betreuung durch das Key Account Management vorbereiten – ohne die Streueffekte des klassischen Vermarktungsansatzes. In allen Formen und Phasen des Account Based Marketing werden Aktivitäten, Touchpoints, Ansprache, Inhalte und Prozesse auf die Zielkunden ausgerichtet.
Webinar
Live-Online: Account Based Marketing: Mit gezielten Kampagnen profitable B2B-Kunden gewinnen
- 19.09.2024- 20.09.2024
- online
- 1.773,10 €
Account Based Marketing (ABM) bietet B2B-Unternehmen erhebliches Potenzial bei der gezielten Gewinnung und Durchdringung umsatzstarker und strategisch wichtiger Schlüsselkunden mittels personalisierter, automatisierter Kampagnen. Erfahren Sie im Seminar, wie Sie ABM für Ihr B2B-Marketing nutzen können: Zielkunden definieren, generieren und optimal mit den digitalen Möglichkeiten für die persönliche Betreuung durch das Key Account Management vorbereiten – ohne die Streueffekte des klassischen Vermarktungsansatzes. In allen Formen und Phasen des Account Based Marketing werden Aktivitäten, Touchpoints, Ansprache, Inhalte und Prozesse auf die Zielkunden ausgerichtet.
- 10.06.2024- 13.06.2024
- Köln
- 3.439,10 €
Die Konsumgüterbranche unterliegt einem starken Wandel. Der langfristige Unternehmenserfolg hängt immer häufiger von den Geschäftsbeziehungen zu wenigen Schlüsselkund:innen ab. Dies hat enorme Konsequenzen für den Umgang mit Key Accounts und die Position des Key Account Managers. Wir vermitteln Ihnen das erforderliche Wissen und hilfreiche Tools für erfolgreiches Key Account Management in der Konsumgüterindustrie. Diese intensive Weiterbildung rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen aus, um souverän und erfolgreich agieren zu können und das breite Aufgabenspektrum eines Key Account Managers professionell zu beherrschen.
Schlüsselkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen.
- 24.04.2024- 25.04.2024
- Freiburg im Breisgau
- 1.844,50 €
Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.
In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Schlüsselkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft
Seminar Bestandskundenentwicklung, Key Account Management
- 25.04.2024- 25.05.2024
- Freiburg im Breisgau
- 2.082,50 €
Um Bestandskunden zu entwickeln, bedarf es der Betrachtung und der Entwicklung von sozio-ökonomischen Faktoren. Wir konzentrieren uns auf die Sozialkompetenz von Verkäufern, sowie die Fähigkeit der wirtschaftlichen Segmentierung.
Erfolgreiche Vertriebssteuerung - Inhouse
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhalte Erfolgreiche Vertriebssteuerung
Inhalte
WAS
> Digitale Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling
> Neue Strukturen im Innendienst, Außendienst und KAM
> Leistungsmessung und Leistungssteigerung durch Kennzahlensysteme
WIE
> Richtiger Einsatz von Kennzahlen (KPIs) und Deckungsbeitragsanalysen
> Neue Instrumente zur effektiven Steuerung
> Nutzung von Kundenanalysen und Controllingdaten für ein ertragsstarkes
Kundenmanagement
WARUM
> Signifikante Kostensenkung und Ergebnissteigerung im Vertrieb
> Neue Mitarbeiterfunktionen im digitalen Vertriebsgeschehen
> Verbesserung der Vertriebsleistungen mit innovativen Vergütungsmodellen
