Live-Online: Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen

Einführung: Digitalisierung im Vertrieb

• Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.
• Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.
• Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.
• Einführung in die Strategieentwicklung.

Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix

• Deine bisherige Strategie und dein Digitalisierungsgrad.
• Wettbewerbsanalyse – Wie digital ist dein Wettbewerb?

Was möchtest du in Zukunft digital vermarkten?

• Wunschkundenanalyse - Das Buyer-Persona Advancedkonzept.
• Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung.
• Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz.

Contentstrategie

• Welche Inhalte benötigst du für die Umsetzung deiner Digitalstrategie?
• Content-Audit - Welche Inhalte hast du bereits?
• Content Konzeption für deine Digitalstrategie.

Wo erreichst du deine Wunschkunden?

• Einführung Customer Touchpoints.
• Von der Touchpointanalyse zur Touchpointstrategie.
• Leadgenerierung On- und Offline.

Wie entwickelst du deine Leads und Bestandskunden?

• Einführung Customer Journey Mapping und Analyse.
• Entwicklung von Kundenentwicklungsprozessen (Lead-Nurturing).

Digitalstrategie für deine Vertriebsphasen

• Den Vertriebsprozess digital optimieren.
• Umsetzung deiner digitalen Vertriebsstrategie in der Praxis.

• Du verstehst die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb.
• Du weißt, wie du das Potenzial der Digitalisierung für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst.
• Du weißt, wie du eine zielgerichtete digitale Vertriebsstrategie systematisch planst und professionell umsetzt.
• Du kannst die passenden intelligenten, digitalen Tools wie Automation Plattformen, relevanten Content und die passenden Kanäle sinnvoll nutzen und die entsprechenden Prozesse etablieren.
• Du kennst die wichtigsten digitalen Kanäle und weißt, welchen Anforderungen du genügen musst und wie du digitale Inhalte richtig verknüpfst.
• Du erarbeitest dir eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb.

Teilnehmende des Seminars „Digitalisierung im Vertrieb“ (BNR 1970); Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen mit entsprechenden Vorkenntnissen im digitalen Vertrieb, die Vertriebsprozesse digital optimieren und ihre Wettbewerbsvorteile ausbauen möchten.