Persönliche Kompetenz Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Der Grundgedanke ist, dass Zeit- und Selbstmanagement zu einem hohen Anteil mit der eigenen Persönlichkeit zu tun haben. Daher haben wir nun ein Konzept entwickelt, das diesem Ansatz Rechnung trägt und zwar in der Form, das reine Methodenwissen an einem dreiviertel Tag mit den Teilnehmern zu trainieren und im Anschluss daran Einzelcoachings durchzuführen, um die ganz individuellen Fragestellungen zu diesem Thema zu behandeln.

Die Erfahrung mit diesem Format hat gezeigt, dass es gerade durch die Kombination von Training und nachfolgendem individuellen Coaching, zu nachhaltigen Erkenntnissen kommt, die es ermöglichen, Veränderungen im Umgang mit dem Faktor Zeit vorzunehmen.

Den eigenen Umgang mit der Ressource Zeit zu optimieren bedeutet, eigene Verhaltensmuster und Grundhaltungen zu überprüfen und gegebenenfalls zu verändern. Erst in diesem Zusammenspiel können die doch recht überschaubaren Methoden im Zeit- und Selbstmanagement zu einer tiefgreifenden Veränderung führen. Reines Methodenwissen und dessen Anwendung wird den gewünschten Erfolg nicht herbeiführen.

Vorsprung durch Qualifizierung

Die digitale Arbeitswelt bietet Chancen – und fordert uns täglich neu heraus: ständige Erreichbarkeit, Informationsflut, technischer Wandel. Wie schaffen wir es, trotz hoher Anforderungen und steigender Komplexität leistungsfähig zu bleiben? Wie können wir digital kompetent agieren, ohne uns im Dschungel digitaler Möglichkeiten zu verlieren? In diesem Seminar entwickelst du die dafür notwendige digitale Resilienz. Du lernst, bewusster mit digitalen Stressoren umzugehen, deine Achtsamkeit zu stärken und Klarheit im digitalen Alltag zu gewinnen. Für mehr Energie, Fokus und Gelassenheit in einer vernetzten Welt voller Ablenkungen.

Künstliche Intelligenz ist in vielen Unternehmen angekommen – als Tool, als Pilot, als Diskussionsthema. Doch zwischen dem Ausprobieren einzelner Anwendungen und der nachhaltigen Integration von KI in einen ganzen Verantwortungsbereich liegt eine entscheidende Lücke. Dieses Seminar schließt genau diese Lücke: Du entwickelst die Kompetenz, KI in deinem Bereich strategisch einzuordnen, strukturiert umzusetzen, dein Team sicher durch den Wandel zu führen und den Erfolg messbar zu machen – mit einer konkreten 90-Tage-Roadmap als direktem Transferergebnis. Für Führungskräfte, die KI nicht nur nutzen – sondern gezielt steuern, integrieren und in ihrem Bereich wirksam machen wollen.

Fach- und Führungskräfte in international tätigen Unternehmen müssen heute nicht nur fachlich überzeugen, sondern auch über ausgeprägte kulturelle Kompetenz verfügen. Denn selbst das beste Angebot verliert seinen Wert, wenn das Treffen mit einem potenziellen Kunden im Ausland durch kulturelle Missverständnisse scheitert.

In diesem Modul lernst du zentrale wissenschaftliche Konzepte und Studien zu Kultur und Kommunikation kennen. Du reflektierst deinen eigenen kulturellen Hintergrund und dessen Verbindung zu deinen persönlichen Werten. Durch diese Auseinandersetzung entwickelst du ein feineres Gespür für kulturelle Unterschiede und erkennst, welche Bedeutung kulturelle Identität in einer zunehmend globalisierten Welt hat.

Das erworbene Wissen über Modelle der interkulturellen Kompetenz und Kommunikation sowie praktische Instrumente zur Einschätzung interkultureller Fähigkeiten hilft dir, im Berufsalltag kulturelle Herausforderungen gezielt zu erkennen – sei es in der Teamarbeit, in Verhandlungen oder im Führungsalltag. Mit diesem Handwerkszeug kannst du potenzielle interkulturelle Konflikte frühzeitig vermeiden oder zumindest schnell und konstruktiv bearbeiten. 

Deine gesteigerte Sensibilität für kulturelle Aspekte und dein interkulturelles Know-how unterstützen dich dabei, in internationalen Geschäftsbeziehungen souverän aufzutreten und wirkungsvoll zu kommunizieren. Als Fach- oder Führungskraft bist du damit bestens vorbereitet, Auslandsentsendungen professionell zu gestalten

Mediationskompetenz für Ausbilder - Seminar - 2 Tage: Das Seminar vermittelt praxisnahe Mediations- und Konfliktkompetenzen, die speziell auf die Anforderungen von Ausbilderinnen und Ausbildern zugeschnitten sind. Die Teilnehmenden lernen, Konflikte strukturiert zu analysieren, Gespräche souverän zu führen und vermittelnd einzugreifen, ohne ihre Rolle als Ausbilder aufzugeben.

Durch den wachsenden Bedarf an professionellem Facility Management (FM) steigt die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern im FM. Unser von der GEFMA bundeseinheitlich zertifizierter Lehrgang vermittelt alle notwendigen Kenntnisse, um die Aufgaben als Facility Manager bestmöglich zu meistern.

Vermittelt werden kaufmännische, technische, infrastrukturelle und rechtliche Grundlagen, die ein Facility Manager für seine Arbeit benötigt. Geschult wird aber auch das prozess- und abteilungsübergreifende Denken und Handeln und die soziale Handlungskompetenz der Teilnehmer. Durch das Zusammenspiel all dieser Kompetenzen können im Anschluss selbst Projekte in sehr heterogen gemischten Teams und bei konkurrierenden Zuständigkeiten zum Erfolg gebracht und Prozesse optimiert werden.

Der Fachwirt Facility Management (GEFMA) setzt marktgerechte Qualitätsstandards für die mittlere Management-Ebene im operativen Facility Management. Unsere interdisziplinäre Qualifizierung ermöglicht ein breites Betätigungsfeld im operativen Objektmanagement bei Dienstleistern, Betreibern und Nutzern.

Wofür steht GEFMA:

GEFMA - Deutscher Verband für Facility Management e.V. - erarbeitet und aktualisiert fortlaufend gemeinschaftlich mit Wissenschaftlern, erfahrenen Praktikern, Dienstleistern und Nutzern Richtlinien und Standards zur Qualifizierung im FM. Die mehrstufige GEFMA-Zertifizierung (Träger-, Maßnahmen und Personenzertifizierung) bietet seit fast zwanzig Jahren einen bundeseinheitlich...

In diesem Seminar werden Sie mit den wichtigsten Aspekten der neuen Vorgesetztenrolle vertraut gemacht: Sie ändern Ihre Rolle vom Kollegen zur Führungskraft. Sie erhalten praktische Vorschläge, um Ihre eigene Führungsposition zu definieren. Wesentliche Aspekte Ihres Führungsverhaltens werden herausgearbeitet und anhand von Praxisbeispielen verdeutlicht. Mit diesem Training gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Kollegen zum Vorgesetzten.

Künstliche Intelligenz ist in vielen Unternehmen angekommen – als Tool, als Pilot, als Diskussionsthema. Doch zwischen dem Ausprobieren einzelner Anwendungen und der nachhaltigen Integration von KI in einen ganzen Verantwortungsbereich liegt eine entscheidende Lücke. Dieses Seminar schließt genau diese Lücke: Du entwickelst die Kompetenz, KI in deinem Bereich strategisch einzuordnen, strukturiert umzusetzen, dein Team sicher durch den Wandel zu führen und den Erfolg messbar zu machen – mit einer konkreten 90-Tage-Roadmap als direktem Transferergebnis. Für Führungskräfte, die KI nicht nur nutzen – sondern gezielt steuern, integrieren und in ihrem Bereich wirksam machen wollen.