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Grundlagen für Logistik- und Warehouse-Manager für eine optimierte Lagerwirtschaft

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Grundlagen für Logistik- und Warehouse-Manager für eine optimierte Lagerwirtschaft

Der Erfolg einer Führungskraft wird heute ganz wesentlich vom Führungsstil und der Führungskompetenz bestimmt. Durch ein gezieltes Coaching fördern und stärken Sie Ihre persönlichen und methodischen Schlüsselfähigkeiten wie z. B. Motivations-, Kommunikations- und Konfliktfähigkeit. Auch für schwierige betriebliche oder persönliche Situationen ist ein Coach der geeignete Ansprechpartner und kann dabei unterstützen neue Perspektiven und Verhaltensmuster für die individuellen Themen zu erarbeiten.  

NLP Basic, DVNLP

Das eigene Erleben im Atelier offenbart vielfältige praxisnahe Möglichkeiten, dieses Themenfeld im Kontext kreativer Prozesse zu reflektieren und Interventionsmöglichkeiten auf andere kreative Methoden zu übertragen

Medientraining im Online-Format: Sie lernen, souverän vor Kamera und Mikrofon aufzutreten und Ihre Botschaften in Interviews wirkungsvoll zu vermitteln – praxisnah.

Berufserfahrung bedeutet nicht automatisch, sich in einem neuen Unternehmen sofort zurechtzufinden. Strukturen, Rollen, Erwartungen, Entscheidungswege und Schnittstellen müssen zunächst verstanden und eingeordnet werden.

Die Gestaltungswerkstatt Onboarding unterstützt neue Mitarbeitende dabei, ihre vorhandene Erfahrung im neuen Arbeitsumfeld einzubringen und von Anfang an Arbeitsfähigkeit zu entwickeln.

In vier aufeinander aufbauenden Live-Online-Einheiten arbeiten die Teilnehmenden an konkreten Situationen aus ihrem Arbeitsalltag. Im Mittelpunkt stehen die vier Gestaltungsfelder Orientierung, Rollenklärung, Zusammenarbeit und Wirksamkeit.

Sie lernen, Informationen einzuordnen, Erwartungen und Handlungsspielräume zu klären, Zusammenarbeit aktiv mitzugestalten und ihre eigene Wirksamkeit schrittweise weiterzuentwickeln. Zwischen den Einheiten bleibt Zeit, Impulse praktisch auszuprobieren.

Ideal auch für kleinere Unternehmen: Bereits einzelne neue Mitarbeitende können teilnehmen und profitieren vom unternehmensübergreifenden Austausch.

Die vier Live-Online-Termine (jeweils 10:30–12:00 Uhr):
24.09. | 01.10. | 08.10.. | 15.10.2027

Auch als Inhouse-Format verfügbar.

Mit diesem Kombinationslehrgang startest du direkt bis zum Certified Project Manager (IPMA® Level C) oder Certified Senior Project Manager (IPMA® Level B) durch. Die Basis bilden 3 Module mit PM-Basiswissen, auf die du anschließend mit 3 Vertiefungs-Modulen aufbaust. Du profitierst dabei von einem Sonderpreis für die Kombination von Qualifizierungslehrgang IPMA® Level D und Aufbaulehrgang IPMA® Level C/B.

Die Digitalisierung der Arbeitswelt erleichtert viele Aufgaben. Führung gehört nicht dazu. Die Anforderungen an Führungskräfte werden durch die digitale Transformation komplizierter, da die klassischen Kompetenzen oft nicht mehr genügen.Die Auswirkungen der digitalen Transformation und Industrie 4.0 gehen weit über technische Aspekte hinaus. Arbeitsprozesse werden flexibler und die Kultur innerhalb von Organisationen verändert sich. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben andere Erwartungen und neue Herausforderungen zu meistern. Führungskräfte müssen sich auf eine zunehmend volatile, unsichere, komplexe und mehrdeutige („vuca“) Arbeitswelt einstellen. Neben den klassischen Kompetenzen braucht es dazu ein erweitertes Führungsrepertoire.