Verkaufspsychologie ist der Schlüssel zu nachhaltigen Abschlüssen im B2B-Vertrieb. Sie lernen, wie Kunden Entscheidungen treffen und welche psychologischen Prinzipien erfolgreiche Verkaufsgespräche prägen. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Sie systematisch und nutzen diese Erkenntnisse für Ihre Argumentation. Bewährte Ansätze wie die Prinzipien von Cialdini bilden die Grundlage für ethische Verkaufspsychologie. Das Online-Format ermöglicht flexible Teilnahme von Ihrem Arbeitsplatz aus mit interaktiven Übungen in virtuellen Breakout-Räumen. ### Kaufpsychologie gezielt einsetzen Sie erwerben praktische Werkzeuge zur Analyse von Entscheidungsmustern und lernen, emotionale Trigger professionell zu nutzen. Für schwierige Verhandlungen stärken Sie Ihre psychologische Kompetenz gezielt. Körpersprache lesen Sie auch in Videokonferenzen sicher und setzen nonverbale Kommunikation bewusst ein. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche mit psychologischem Verständnis und erhöhen Ihre Abschlussquote durch gezielte Anwendung bewährter Prinzipien. ### Psychologische Prinzipien im Verkauf > Die 7 Prinzipien nach Cialdini verstehen und anwenden > Reziprozität und Social Proof gezielt nutzen > Verknappung als psychologisches Verkaufsinstrument > Autorität und Sympathie im B2B-Vertrieb aufbauen ### Kaufentscheidungen verstehen > Emotionale vs. rationale Kaufmotive erkennen > Entscheidungsmuster systematisch analysieren > Trigger für Kaufbereitschaft identifizieren > Verhaltenspsychologie im Verkaufsprozess nutzen ### Verkaufsgespräche psychologisch führen > Die 5 Phasen psychologisch fundiert gestalten > Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten > Einwände mit psychologischem Verständnis behandeln > Abschluss durch psychologische Techniken sichern
Teilnahmevoraussetzungen:
Sie bringen Vertriebserfahrung mit und kennen die Grundlagen von Verkaufsgesprächen (/seminare/vertrieb/das-optimale-verkaufsgespraech). Psychologische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Das Online-Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlusstechniken durch psychologisches Verständnis erweitern möchten. Eine stabile Internetverbindung und Webcam sind erforderlich.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Sales Manager mit Praxiserfahrung. Verkaufsleiter profitieren von den Inhalten zur Führung verkaufspsychologischer Teams. Besonders geeignet ist das Online-Training für B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten. Quereinsteiger mit Erfahrung in Neukundengewinnung (/seminare/vertrieb/neukundengewinnung) erweitern ihre Kompetenzen flexibel von ihrem Standort aus.
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