Social Selling mit LinkedIn: Vom Netzwerk zum Vertriebshebel

Inhalte

Einführung und Basics der LinkedIn Plattform

• Der Zweck von LinkedIn und Zielgruppen, die erreicht werden können
• Wie ist LinkedIn für Ihre Organisation einsetzbar?

Aktuelle LinkedIn-Zahlen und Trends (Deutschland & global)

• Welche Nutzer bewegen sich aktiv auf der Plattform?
• Relevante Content Formate
• Wie Sie die Nutzer mit Ihren Persönlichkeitstypen in Ihr Business Netzwerk integrieren

Wie LinkedIn-Aktivitäten strategisch zu Leads, Jobs oder Kooperationen führen

• SQL‘s (Sales Qualified Leads) oder Business Kooperationen
• Wie funktioniert eine strategische Herangehensweise, orientiert an der Zielperson?

Funktionen & Möglichkeiten von digitalem Vertrieb (Social Selling) auf LinkedIn

• Instrumente, die in LinkedIn für digitalem Vertrieb zur Verfügung stehen
• Wie Sie LinkedIn mit anderen Tools in Einklang bringen
• Wie Sie Ihren aktuellen klassischen Vertrieb auf LinkedIn umstellen Profilarten auf LinkedIn
• Unterschied zwischen Fokus Seite und Company Page
• Wann benötigen Sie „Premium“ und wie können Sie Ihr persönliches Profil nutzen?

Profilaufbau, Company Page und Datenschutz Einstellungen

• 21 Punkte für ein perfektes LinkedIn Profil
• Die richtigen Einstellungen und Schutz vor der Recherche anderer Nutzer

Relevante Kontakte aufbauen und pflegen

• Was ist ein qualitativ hochwertiges Business Netzwerk?
• Vernetzungsanfragen richtig stellen und die Antwortrate erhöhen

Was wird benötigt, um mit LinkedIn Ihren Vertriebserfolg zu steigern?

• Fahrplan für Ihren Vertriebserfolg auf LinkedIn in nur 5 Schritten
• Kommentieren, Prüfung von Vernetzungsanfragen und Interaktion mit der Community
• Optimale Einstellungen, um schnell in eine Routine zu kommen

Redaktionsplan gestalten und für den digitalen Vertrieb nutzen

• Weg von schnellen Beiträgen hin zu einem zielgruppenorientiertem Redaktionsplan
• Wertvolle Tipps und Tricks

Wichtige Insights über den LinkedIn Algorithmus

• Haben Hashtags überhaupt noch Relevanz?
• Die wichtigsten Algorithmus Hacks, die für LinkedIn relevant sind

Ihr Nutzen

• Sie erfahren, wie Sie das Potenzial von LinkedIn für Ihren Erfolg im Vertrieb und Marketing nutzen
• Sie legen die Basis für Ihre individuelle B2B-Digital-Strategie auf LinkedIn
• Sie lernen, wie Sie nachhaltig Ihren Vertriebserfolg durch LinkedIn steigern können
• Sie wissen, wie Sie diesen Erfolg durch Zielsetzungen und KPIs steuern und messen können
• Sie erhalten konkrete Beispiele, Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis

Zielgruppe

• Führungskräfte aller Branchen und Bereiche
• Vertriebsleiter/-innen
• Verkaufsleiter/-innen
• Niederlassungsleiter/-innen
• Führungsnachwuchs im Vertrieb
• Führungskräfte und Mitarbeitende im Marketing
• Produktmanager/-innen