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Souverän Verhandeln im Verkauf - Strategien und Methoden

Seminar - PROKODA GmbH

Souverän Verhandeln im Verkauf - Strategien und Methoden
Termin Ort Preis*
26.03.2026- 27.03.2026 München 1.654,10 €
26.03.2026- 27.03.2026 online 1.654,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Verhandeln um Preise – Grundlagen und Struktur
  • Verhandlungsarten im Verkauf: Preis, Leistung, Zusatzwerte
  • Leitfaden zur systematischen Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungsmasse erkennen und strukturieren
  • Alternative zum Geschäftsabschluss formulieren (BATNA)
  • Zielpreis und Mindestziel definieren
  • Einschätzung des Verhandlungsspielraums (ZOPA)
  • Positionen und Zugeständnisse gezielt staffeln
  • Anker setzen und Gegenanker erkennen
  • „Split the Difference“? (Chris Voss)
  • Interessenlagen analysieren, Einwände antizipieren und entkräften
  • Argumentationslinien strategisch aufbauen
  • Verhandlungskompetenz und emotionale Intelligenz
  • Konstruktives Widersprechen: Techniken & Anwendung
  • Übungen zur Schlagfertigkeit in kritischen Momenten
  • Stimme, Sprache, Körpersprache: Gesprächen
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Strategien gegen destruktiven Widerspruch und Manipulation
  • Rhetorische Techniken zur Gesprächsführung
  • Blockaden erkennen und lösungsorientiert auflösen
  • Ackerman-Modell zur Preisverhandlung einsetzen
  • Framing nutzen: Bedeutung, Grenzen, Anwendung
Teilnahmevoraussetzungen:

Keine

Zielgruppe:
  • Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Key Account Manager
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Vertriebsleiter
  • Selbstständige
  • Unternehmer
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