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3-Tage Zertifikatslehrgang

Ziele – Führung – Umsetzung

Der/die Vertriebsleiter/in

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz (KI) verändern den Vertrieb nachhaltig und stellen neue Anforderungen an Vertriebsleiter/innen bzw. Head of Sales. Neben operativer Exzellenz sind heute strategische Klarheit, wirksame Führung und eine konsequente Steuerung der Vertriebsleistung gefragt.

In diesem 3-tägigen Zertifikatslehrgang erhalten Sie ein praxisnahes und strategisches Update für moderne Vertriebsführung. Sie schärfen Ihre Rolle, definieren klare Ziele, entwickeln zukunftsfähige Vertriebsstrategien und führen Ihr Sales-Team wirksam – live, online und hybrid. Der Fokus liegt auf Entscheidungen und Maßnahmen, die direkt im Verantwortungsbereich eines Head of Sales umsetzbar sind.

Der Lehrgang konzentriert sich auf die drei zentralen Erfolgsfelder moderner Vertriebsführung: Ziele, Führung und Umsetzung. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, um Vertriebsleistung systematisch zu steuern, Kundenpotenziale gezielt zu entwickeln und die eigene Vertriebsorganisation nachhaltig auf zukünftige Anforderungen auszurichten.

Unser Teamtraining oder "Team Building" kann als einmalige "Initialzündung" oder ebenfalls als längerfristige Entwicklungsmaßnahme gebucht werden. Die Pferde wirken als Medium und Katalysator. Erleben Sie ein Teamtraining mit diesem außergewöhnlichem Medium, einer erlebnisorientierten Methode und ausgebildeten und erfahrenen Trainern.
     

Beim Führen ohne Vorgesetztenfunktion übernehmen Mitarbeiter Führungsverantwortung für Kollegen, ohne eine formale Vorgesetztenfunktion auszuüben. Bei dieser lateralen Führung helfen natürliche Autorität, Respekt und Anerkennung. Sie lernen, Kollegen zur Übernahme von Verantwortung zu motivieren, als Teammitglieder zu unterstützen und mit Widerständen umzugehen. So gelingt Führen ohne Weisungsbefugnis auch in herausfordernden Situationen.

Im Team macht die Arbeit nicht nur mehr Freude, sondern sie wird meistens auch effektiver und effizienter. Ob ein Team als Team zusammenarbeitet oder einfach nur arbeitsteilig die anfallenden Arbeitsaufgaben bewältigt, hängt von der aktiven Gestaltung der Teammitglieder ab. Denn nur selten fallen „gute“ Teams „vom Himmel“. Rollen, Normen, Zuständigkeiten, Kommunikationsstrukturen müssen in aller Regel gesucht, gefunden und vereinbart werden. Dafür ist neben dem Teamleiter/der Teamleiterin aber auch jedes einzelne Teammitglied zuständig und verantwortlich. Wie gehe ich als Teamleiter/in bei der aktiven Initiierung von Teamarbeit vor? Wie gestalte ich als Teammitglied die Arbeit im Team mit? Wie werden Spannungen und Missstimmungen im Team behoben?