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Professionelle Verhandlungsführung im Vertrieb - Online

Webinar - IHK-Bildungszentrum Bonn/Rhein-Sieg gGmbH

Preisverhandlungen, Einwandbehandlung und Abschlussführung gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Vertrieb. Gerade im B2B-Umfeld geht es selten nur um den Preis. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, klare Zielsetzung, der Umgang mit Widerständen, das Erkennen von Verhandlungstaktiken und die Fähigkeit, tragfähige Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Einwände sicher zu behandeln, Preise und Margen besser zu verteidigen und Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen. Der Fokus liegt auf realistischen Situationen aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development und mittlerem Management.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf modernen Verhandlungssituationen im digitalen Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit Fallbeispielen, kurzen Rollenspielen, strukturiertem Feedback und KI-gestützter Vorbereitung von Verhandlungsszenarien.
Termin Ort Preis*
04.06.2027 online 420,00 €
10.12.2027 online 420,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Grundlagen erfolgreicher B2B-Verhandlungen•Vorbereitung mit Zielkorridor, BATNA und Walk-away-Point


- Einwandbehandlung bei Preis, Budget, Wettbewerb und Lieferzeit


- Preis- und Margenverhandlungen souverän führen


- Verhandlungstaktiken erkennen und professionell kontern


- Psychologische Wirkmechanismen wie beispielsweise Ankern, Framing und aktives Zuhören


- Online-Verhandlungen über Teams, Zoom oder Webex professionell gestalten


- Abschlussführung, nächste Schritte und Mutual Action Plan•Praxisfall mit Verhandlungssimulation und Feedback
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Seminar
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmanager, Key Account Manager, Business Development Manager, Projektleiter mit Kundenkontakt sowie Fach- und Führungskräfte aus dem mittleren Management, die interne oder externe Verhandlungen professioneller führen möchten. Verhandlungen im Vertrieb klar zu strukturieren, ihre Verhandlungsposition überzeugend zu vertreten, Einwände und Widerstände professionell aufzugreifen, Preisnachlässe besser zu steuern und Gespräche mit Kunden zielgerichtet zu tragfähigen Vereinbarungen zu führen.
Seminarkennung:
ihkbonnrheinsieg_weiterbildungsgesellschaft_17020
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