Verhandlungsführung - Teil I: Strategie und Taktik

Seminar - GFU Cyrus AG

Dieses Modul vermittelt die grundlegenden Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
. Sie lernen, wie Sie sich gezielt vorbereiten, passende Strategien und Taktiken einsetzen und mit herausfordernden Situationen souverän umgehen.

Nach dem Training:

Bereiten Sie sich strukturiert auf Verhandlungen vor und definieren klare Ziele.
Nutzen Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien und setzen diese gezielt ein.
Argumentieren Sie überzeugend und wehren Preisforderungen souverän ab.
Bleiben Sie auch in schwierigen Gesprächen gelassen und setzen Ihre Forderungen erfolgreich durch.
Erhalten Sie praxisnahes Feedback durch Trainer und andere Teilnehmer.

Termin	Ort	Preis^*
07.05.2026- 08.05.2026	Köln	1.249,50 €	jetzt buchen
06.08.2026- 07.08.2026	Köln	1.249,50 €	jetzt buchen
05.11.2026- 06.11.2026	Köln	1.249,50 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Grundlagen der Verhandlungsführung
- Erfolgsfaktoren und Prinzipien der Verhandlung
- Strategie, Taktik und Stil gezielt einsetzen
- Wirkungsvoll kommunizieren
- von Win-Win bis harter Verhandlungstaktik
Verhandlungsvorbereitung
- Entwicklung eines Leitfadens zur effizienten Vorbereitung
- Auswahl der richtigen Verhandlungsstrategie und -taktik
- Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
Verhandlungsstile und Strategien
- Zusammenspiel von Stil und Taktik
- Überblick über verschiedene Verhandlungsstile
- Bestimmung der eigenen Verhandlungsposition
- Wann ist eine harte Verhandlung sinnvoll und wann ein Win-Win-Ansatz?
Körpersprache und weitere Kommunikationsmittel
- Sicheres und professionelles Auftreten von Anfang an
- Gestik, Mimik und Haltung gezielt einsetzen
- Weitere Einflussfaktoren: Schlagfertigkeit, Glaubwürdigkeit, Fairness
Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Erfolgreiche Gesprächseröffnung - die Weichen für die Verhandlung stellen
- Fragetechniken gezielt nutzen, um das Gespräch zu lenken
- Die richtige Frage für jede Verhandlungssituation
- Aktives Zuhören zur besseren Steuerung des Gesprächs
- Überzeugende Argumentationstechniken speziell für Verkäufer
Richtig mit Einwänden umgehen
- Einwände und Widerstände frühzeitig erkennen
- Effektive Methoden zur Einwandbehandlung
Typische Verhandlungen aus der Praxis
- Besonderheiten von Preisverhandlungen
- Abwehr von Preiserhöhungen
- Reklamations- und Feedbackgespräche erfolgreich führen

Dauer/zeitlicher Ablauf:

2 Tage

Zielgruppe:

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Einkäufer, Projektleiter und alle, die regelmäßig Verhandlungen führen - sei es mit Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern oder innerhalb des Unternehmens.

Voraussetzungen:

Es sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich
.
Erfahrung in Verhandlungs- oder Verkaufsgesprächen ist von Vorteil, aber nicht zwingend notwendig.

Seminarkennung:

86825

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