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Verhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten

Seminar - Frankfurt School of Finance & Management

Die Teilnehmer lernen M&A-spezifische Verhandlungsverläufe und Strategien in der Verhandlungsführung in komplexen Transaktionsgeschäften kennen. Sie erfahren, welche Einflussfaktoren in psychologischen
Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse kontrolliert (oder determiniert) werden können. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man herausfordernde Verhandlungen wirksam führt und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.
Termin Ort Preis*
05.12.2025 Frankfurt am Main 1.050,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie
  • Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen
  • Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement
  • Die Motive des Verhandlungspartners verstehen und diese adressieren
  • Auch in schwierigen Verhandlungssituationen die Zügel in der Hand halten
  • Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis)
  • Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Interaktive Verhandlungsszenarien, Fachvortrag, Diskussion, Case Studies, Feedbackrunden
Zielgruppe:
Mitarbeiter von Unternehmen, Finanzdienstleistern und Private-Equity-Unternehmen, die mit Unternehmens(ver-)käufen und -zusammenschlüssen, deren Finanzierung bzw. der Begleitung von Transaktionen befasst sind.
Seminarkennung:
SUP-OMA5_15
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