Verhandlungstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Das Seminar gibt Sicherheit, wie man als Führungskraft verhandeln und dabei erfolgsorientiert argumentieren kann. Verhandlungen stehen im täglichen Fokus des Managements. Als Führungskraft verhandeln sie mit Ihren Vorgesetzten, den Mitarbeitern, mit Kollegen und mit Kunden, mit Dienstleistern und Geschäftspartnern. Je besser Sie argumentieren und rhetorisch auftreten können, umso erfolgreicher sind Sie beim Verhandeln. Das Seminar stärkt Ihr Verhandlungsgeschick und bietet Ihnen als Führungskraft die Chance, sich durchsetzen und Ihr Ziel erreichen zu können.

In der Immobilienwirtschaft sind professionelle Kommunikation und souveräne Verhandlungsführung zentrale Voraussetzungen für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Gespräche mit Eigentümer:innen, Mietenden, Kaufinteressent:innen, Investor:innen oder Projektbeteiligten erfordern nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch ein sicheres Auftreten, strukturierte Gesprächsführung und den professionellen Umgang mit unterschiedlichen Interessen und Konfliktsituationen.In unserem Seminar lernen Sie, Gesprächs- und Verhandlungssituationen im immobilienwirtschaftlichen Kontext strukturiert und zielorientiert zu führen. Sie entwickeln ein besseres Verständnis für Kommunikationsstile und Ges...

Das Aufbauseminar für Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung
Die Fähigkeit zur Verhandlungsführung ist ein entscheidender Faktor für beruflichen Erfolg und persönliche Weiterentwicklung. In einer zunehmend globalisierten und wettbewerbsorientierten Geschäftswelt sind gut entwickelte Verhandlungsfähigkeiten unerlässlich, um komplexe Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen und nachhaltige Vereinbarungen zu erzielen. Das Seminar “Verhandlungsführung Advanced” bietet eine fortgeschrittene Lernumgebung, in der Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf die nächste Stufe heben können.

Vertrieb umfasst weit mehr als den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Kundenbeziehungen, Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle beeinflussen den Verlauf des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbindung.In diesem Seminar beschäftigen Sie sich mit Grundlagen des modernen Vertriebs und unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses. Sie setzen sich mit Kommunikation, Kundenorientierung, Verhandlungssituationen und Selbstorganisation im Vertriebsalltag auseinander und behandeln sowohl persönliche als auch digitale Formen der Kundenansprache.

Sie lernen, technische Zeichnungen und Sachverhalte besser zu verstehen, Preis- und Kostenanalysen durchzuführen, Strategien für schwierige Einkaufsfälle zu entwickeln und Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen.

Sales Power & AI im Vertrieb: Smarter verhandeln, Kunden binden, Erfolge sichern
Erhalte dein Praxis-Update für modernes Sales-Management und lerne, wie du mit AI-gestützten Tools, agilen Verhandlungstechniken und datenbasierten Strategien deine Vertriebsleistung steigerst und Kunden langfristig bindest.

• Sales Power – Erreiche mehr und binde Kunden langfristig: Stärke die Zusammenarbeit mit deinen Kund:innen durch AI-unterstützte Client Collaboration. Erfahre, wie du digitale Tools gezielt einsetzt, um individuelle Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
• Agilität meistern: Lerne, wie du schnell und effektiv auf Kundeneinwände reagierst – ob per Telefon, E-Mail oder Chat. Entwickle kommunikative und strategische Fähigkeiten, um flexibel zu verhandeln und deine Abschlussquote deutlich zu erhöhen.
• AI-geleitetes Verhandeln: Nutze ChatGPT & KI, um Verhandlungen gezielt vorzubereiten und deine Argumentation zu stärken. Wende Techniken wie ZOPA, BATNA und das MESO-Konzept an, um Win-Win-Situationen zu schaffen und deine Verhandlungsergebnisse signifikant zu verbessern.

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Führungskräfte im Sales, die mit moderner Technologie, agilen Methoden und strategischer Kommunikation ihre Sales Performance nachhaltig steigern möchten.

Im beruflichen Umfeld reden, argumentieren und verhandeln wir ständig, dabei versuchen Mitarbeiter und Kollegen uns häufig zu beeinflussen – es geht dabei um strategische oder andere unternehmens- oder kundenspezifische Themen. Ebenso beeinflussen auch wir bewusst und unbewusst unsere Gesprächspartner. Wenn wir diese Vorgänge durchschauen, können wir mit Kunden, Mitarbeitern, Kollegen und Vorgesetzten erfolgreicher umgehen und unsere Vorstellungen kommunizieren – und natürlich auch durchsetzen.

Einkäufer verantworten oft den größten Kostenblock ihres Unternehmens. Der Kommunikation mit Lieferanten kommt dabei ein sehr hoher Stellenwert zu. Geschickt verhandeln heißt unter anderem, Frage- und Verhandlungstechniken nicht nur zu kennen, sondern auch anwenden zu können. In diesem Seminar werden griffige Verhandlungsargumente und wesentliche Vorgehensweisen und Taktiken für operative und strategische Einkäufer besprochen und intensiv geübt.

Schwierige Gesprächssituationen kennt jeder, insbesondere alle die mit Vertriebstätigkeiten betraut sind.

In solchen Situationen ist es nicht immer einfach, die innere Ruhe und einen klaren Kopf zu behalten, um den roten Faden des Gesprächsablaufes nicht aus den Augen zu verlieren. Um in diesen Momenten wertschätzend und konstruktiv zu agieren und die eigenen Ziele weiterhin argumentationsstark zu verfolgen, ist es wichtig, die eigenen Emotionen und Befindlichkeiten gut einschätzen zu können. Mindestens ebenso wichtig ist es, auf ein solides Emotionsmanagement zurückgreifen zu können, um so deeskalierend auf das Gespräch einzuwirken und auch mögliche Verbalattacken souverän zu meistern.

Schwierige Gesprächssituationen kennt jeder, insbesondere alle die mit Vertriebstätigkeiten betraut sind.

In solchen Situationen ist es nicht immer einfach, die innere Ruhe und einen klaren Kopf zu behalten, um den roten Faden des Gesprächsablaufes nicht aus den Augen zu verlieren. Um in diesen Momenten wertschätzend und konstruktiv zu agieren und die eigenen Ziele weiterhin argumentationsstark zu verfolgen, ist es wichtig, die eigenen Emotionen und Befindlichkeiten gut einschätzen zu können. Mindestens ebenso wichtig ist es, auf ein solides Emotionsmanagement zurückgreifen zu können, um so deeskalierend auf das Gespräch einzuwirken und auch mögliche Verbalattacken souverän zu meistern.